[導讀] 以注塑自動化設備起家，廣東快手機器人科技有限公司無比精準地踩中了行業智能化轉型的風口。如今，快手營業收入已從2009年成立之初的800萬元，增長至2024年的約8000萬元，綜合實力位居機械手行業國內品牌前十名。
以注塑自動化設備起家，廣東快手機器人科技有限公司（以下簡稱“快手”）無比精準地踩中了行業智能化轉型的風口。如今，快手營業收入已從2009年成立之初的800萬元，增長至2024年的約8000萬元，綜合實力位居機械手行業國內品牌前十名。
如何實現快速平穩發展？快手總經理彭國華在接受《塑膠工業》采訪時表示，優質的供應商，高性價比的產品，堅持中高端品牌戰略，以及優質的銷售和服務網絡，讓快手機器人的口碑持續提升，從最初的東莞工廠逐漸走向全國，甚至全球市場。
廣東快手機器人科技有限公司總經理--彭國華
更為顯著的轉變體現在市場拓展的策略上。“以往，我們針對終端客戶的市場推廣活動相對較少，無論是線上還是線下均顯不足，對于線下的參展更是鮮有參與。2022年，隨著江西工廠產能的逐步釋放，我們深刻意識到，企業必須采取積極主動的策略，拓展外部市場，不能再局限于以往的自產自銷模式及狹小的市場空間。”彭國華說。
目前，快手搭建了橫向產品多元化、縱向“以客戶需求為導向”的發展格局。
“盡管當前行業內可能存在低水平同質化競爭，但我們依然認為注塑自動化領域是一個極具潛力的賽道。通過深入挖掘并專注于細分市場，我們已實現了更為精確和細致的市場拓展。過去，我們的機械手主要承擔搬運、取件、上下料等單一任務，如今，我們已逐步增加柔性功能，如引入B/C軸、關節機器人的五軸/六軸等，配合更靈活的工裝夾具，可實現更多的特殊取出、注塑后段自動化應用等。”彭國華介紹。
與此同時，快手積極整合各項資源，在持續強化注塑領域業務的同時，進一步拓展機加工業務，特別是數控車床/CNC領域。2024年，快手銷售額實現了兩位數增長，創歷史新高。不過，這也給了彭國華更多壓力。因為隨著行業的發展，快手不僅要在新領域進行擴張，還要應對市場的低價競爭。這些業務領域的協同發展，對管理者構成了重大挑戰。
“我們盡可能的避免價格競爭，更關注價值競爭。”彭國華坦言，快手沒有采取降價策略，相反產品定位偏向于中高端。“在有限的預算內，我們通過多種方式提升產品品質，而非單純堆疊配置。從產品的研發設計源頭，到生產過程的品質管控，再到物料的選型以及后續服務等多個方面，致力于增加產品的附加值，實現價值的提升。”
之所以能夠維持相對合理的價格水平，首要原因是快手擁有了較大的生產規模；其次，經過多年積累，在供應商層面建立了良好的信譽，作為值得信賴且能夠準時付款的優質客戶之一，快手擁有了規模優勢，從而有效控制成本。
如今，在穩固國內市場的同時，快手也積極尋求海外市場的拓展。憑借突出的產品質量和技術水平、豐富的業務經驗和資源積累，快手在2024年成功進軍多個海外市場，逐步將業務拓展至更廣泛的國際領域。這不僅展示了快手對自身品牌的自信，也體現了其全球化的戰略眼光。
“接下來，針對在外宣工作和客戶端開發領域中，需要進一步優化細節的地方，我們將不斷夯實基本功，致力于提升和完善相關方面。為此，公司內部已達成大致共識，將2025年確立為‘精細化運營年’，無論是在產品研發、市場拓展，還是在內部的生產管理、品質管控以及其他運營方面，都將全力以赴進行優化與完善。”彭國華表示。
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