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2003年到2015年，在這十二年的時間中，大禹機械有限公司從一家新生小公司起步，迅速發展壯大，成為引領國內立式射出成型機行業潮流的中堅力量。如果將之歸功于大禹從創立起就秉持的自主研發精神、強大的技術實力、硬如鋼鐵的品質要求、敏銳的市場意識與全心全意為客戶服務的心，那么更應該歸功于大禹機械的靈魂人物——楊茂榮。楊茂榮作為大禹機械的創始人和總經理，決定著大禹機械的發展方向，決定著大禹機械的成與敗。也正是他對企業發展路線的正確規劃，對研發技術、產品品質、服務、團隊等等的看重，才有了大禹機械的今天。

筆者也曾在重慶橡塑展上短暫的采訪過他。他總是慣常的穿著一套黑色西裝，系著整齊的領帶，雙目炯炯有神，步伐矯健。他給人的第一印象甚至有些憨厚，但是這正是做企業所需要的踏實。當你提問時，他總會稍作思考再回答，并且事無巨細，他都會一一詳細講解。本期雜志主題恰好主要圍繞“立式注塑機”，大禹作為國內的立式注塑機專業生產廠家具有一定代表性。從它身上既可看到一個以制造為主的企業成功發展所需要素，又可以看到國產立式注塑機崛起的希望。



“幸運“的發展之路

十二年時間，大禹機械已是國內技術最先進、設備噸位最大且規格最齊全的立式塑膠、電木（BMC）注塑機的制造企業之一，在國內與國際均有一定知名度。而楊茂榮將這些成績的取得都歸結為“幸運”。

楊茂榮說，幸運之一是擁有可貴的客戶支持。大禹在成立之初，雖積極從國外引進了當時較先進的技術，但由于缺乏足夠的經驗，產品畢竟不夠成熟。而在這個階段有太多的客戶給了大禹機械這個年輕團隊以機會，在這些寶貴客戶的支持信任下，大禹的產品日趨完美。

幸運之二在于，大禹恰好趕上了中國制造的黃金時期。那些年是中國制造業最紅火的時候，市場需求旺盛，讓大禹得以慢慢站穩腳跟。

而幸運之三就是大禹擁有著一支優秀的團隊。外部，大禹的銷售團隊團結上進，不辭艱辛的開發了非常多的優質客戶，并將收集的市場信息拿回公司參考，讓每個人都得到提升；內部，大禹擁有一支技術先進、敢闖敢為、奮發努力的團隊，他們有的負責技術，有的負責質量把關，有的負責公司的對外宣傳與聯系，但是無論職位大小、崗位殊同，都各自在自己的崗位上兢兢業業的耕耘，才成就了大禹在技術、質量、交期、服務上的競爭優勢。

正是這些“幸運”，讓大禹順利的走過以生存盈利為初期目標的創始階段，并取得種種成就。通過引領行業發展的技術、品質、優質的服務贏得產能、規模、銷售量的行業領先地位，使行業內競相模仿大禹。



產品在歐洲、北美市場獨樹一幟

這兩年中國經濟漸趨冷卻，勞動力成本大大上升，塑料制品的產能嚴重過剩，也讓塑機業進入了寒冬期，許多制造企業表示今年若能與去年業績持平就是一個很不錯的成績了。許是基于內銷的頹弱，國內多數企業的出口還是比較穩定。大禹今年的出口穩中有升。

楊茂榮表示，“目前大禹出口歐洲、北美是獨樹一幟的。今年在歐洲及北美市場的銷售額與去年同期相比有翻倍的增長，而且出口的設備以高精密、大型機為主。如出口到美國休斯敦的650T機器，此客戶在采購大禹機器前也用過德國、奧地利的設備。這回用了大禹的機器，對于大禹機器的品質、技術性能、效率都非常滿意，非常肯定。”

這都是因為大禹在技術品質上的優勢，楊茂榮說。據了解，大禹機械一直以“發展必須依靠科技進步和創新”為口號，多年來與德國一些先進技術進行合作。目前大禹在德國已建立了技術服務中心，便于更加即時快捷地給歐洲客戶提供服務。另外，大禹已在德國、波蘭、奧地利、匈牙利、美國、墨西哥、加拿大、土耳其、印度、巴西等20多個國家和地區建立了代理銷售網點，不過政府在第三季度的匯率調整和人民幣貶值行為，對大禹有較大影響。最典型的是俄羅斯、巴西、印度等國家地區，銷售量有大幅下降。

此外，大禹今年的國內市場也保持增長。醫療行業是今年增長的熱門，大禹的液態硅膠機、立式塑料注塑機、雙色機等都有較大增長，一些自動化省人工的設備以及節能或新材料運用的設備很受歡迎。另外，汽車配件與家電行業由于受前幾年的快速發展，市場趨于飽和，需求趨弱。





品質提升永無止境

大禹至今已取得了多個“第一”：第一臺全自動拉送成型機；第一臺伺服節能立式注塑機；第一臺立式高速射出成型機以及第一臺微量立式射出成型機和第一臺一體化液態硅膠成型機；此外，大禹還是第一家通過“歐盟CE認證”的立式注塑機企業；以及第一家獲得“高新技術認定”的立式注塑機制造企業。這么多“第一”的取得依靠的是一個企業不斷的創新精神與嚴格把關品質的態度。

“大禹的研發實力一直是大禹的驕傲”，楊茂榮如是說。但是這種實力也并不是一開始就具備的，而是通過逐步的積累提升。他表示，從大禹成立之初，定位就比較高，希望成為中國真正意義上能夠取代一些進口設備的廠家。但現在回頭看，當時的第一臺機器，僅是能滿足客戶的制品要求而已。經過不斷的學習改進提升，現在大禹最新的機器，除基本要具備高效、穩定、節能等性能外，在外觀、耐用方面也能與進口設備相媲美。

據悉，大禹為提升品質，在國內率先引入最適合機械制造的QFD品質管理系統。此系統是把顧客或市場的要求轉化為設計要求、零部件特性、工藝要求、生產要求的多層次演繹分析方法。它體現了以市場為導向，以顧客要求為產品開發唯一依據的指導思想。它也是開展質量策劃的先導步驟，可以確定產品研制的關鍵環節、關鍵的零部件和關鍵工藝，從而為穩定性優化設計的具體實施指出方向、確定對象，并使產品的全部研制活動與滿足顧客的要求緊密聯系，從而增強了產品的市場競爭能力，保證產品開發一次成功。

楊茂榮也強調，品質的提升永無止境。大禹不會滿足于目前的成績，“取代歐、美、日產品”這一企業的長期發展目標也還沒有完全實現，還需要不斷的加強技術，提升品質，成為面向全球、服務全球的中國制造品牌。