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【輔機專題】回收利用部分
  瀏覽次數：7905  發布時間：2015年07月28日 11:04:35
[導讀] 帝格曼：與時俱進才是發展王道 無錫帝格曼環保科技有限公司目前主力產品為DGH重型粉碎機、DGS單軸撕碎機和DGR管材專用撕碎機和高速精密磨粉機及其輔機等產品，主要應用于塑料和橡膠回收行業。目前我們在做好做精單機的情況下，按照集團的統一戰略部署向金屬回收、生活垃圾、城市垃圾和餐廚垃圾行業積極邁進。順應這個時代，與時俱進才是企業發展的王道。 帝格曼自成立初期就對整個市場做出了清晰的定位，只做質量最好的回收設備，以高品質的機器和完善的售前和售后服務贏得客戶和鞏固客戶，采用口碑營銷擴大我們的銷售市場。在2015年


帝格曼：與時俱進才是發展王道

    無錫帝格曼環保科技有限公司目前主力產品為DGH重型粉碎機、DGS單軸撕碎機和DGR管材專用撕碎機和高速精密磨粉機及其輔機等產品，主要應用于塑料和橡膠回收行業。目前我們在做好做精單機的情況下，按照集團的統一戰略部署向金屬回收、生活垃圾、城市垃圾和餐廚垃圾行業積極邁進。順應這個時代，與時俱進才是企業發展的王道。   

    帝格曼自成立初期就對整個市場做出了清晰的定位，只做質量最好的回收設備，以高品質的機器和完善的售前和售后服務贏得客戶和鞏固客戶，采用口碑營銷擴大我們的銷售市場。在2015年集團上下和公司所有同仁的共同努力下，我們取得了優于同期較好的銷售成績。整個市場對于輔機的需求量比以前有所回落，單憑價格競爭是無法滿足對設備和工藝嚴苛要求的客戶，我們只能不斷的提升自己的品質，塑造品牌，這樣才能有可能在未來競爭中立于不敗之地。

帝格曼單軸撕碎機撕碎機

    帝格曼跟國內眾多知名的成套設備廠商保持著良好的合作關系，俗話說“好馬配好鞍”，高品質的成套設備也需要高品質的輔機來提升整條生產線的品質。我們也積極參與國內外行業展會，以多種模式開發國內外代理商和潛在的終端客戶。

    帝格曼一直致力于產品創新和技術研發，我們把產品質量一直奉為企業存在之根本，因此我們每年會在技術研發方面投入大量財力和人力，目前我們正在研發一款適合市場的新型機種（具有撕碎機的預撕高產能和粉碎機的精細化粉碎的特點），我們預計在下屆的CHINAPLAS展會上推出。

    帝格曼主要以外銷市場為主，每年的外銷比重占到70%以上，無論對質量和性能挑剔的歐洲用戶還是聚焦性價比的中東和東南亞客戶，我們總有一款適合他們的設備。我們通過口碑相傳已經贏取了不少回頭客。我們堅信一個道理，品質是企業的命脈所在，只有不斷努力提升品質才能讓企業越走越遠。

 

銷售經理肖兵

 

 

 

 

 

華熱：對行業整合充滿信心

 

總經理夏明良

    華熱公司是國內最早研發及專業化制造橡塑輔機的企業之一，十幾年的奮斗歷程使我們在粉碎撕碎—冷熱溫控—除濕干燥—輸送混合—中央系統集成等幾大產品模塊均保持國內企業同步領先的地位。公司在不斷豐富自己的產品生產線，向全系列、系統化的輔機供應商進發。

    公司從1998年至今，在業內一直是有口皆碑。這幾年新推出的幾款專業粉碎機更是贏得了口碑市場雙豐收。如托盤粉碎機，客戶使用后效率提高了數倍，節省了人工和電費，并且降低了工人的工作強度和工傷風險。如桶體粉碎機，一臺機器代替了客戶原有的6臺粉碎機，光節省的人工費用一年就能回本。

    廣州CHINAPLAS展會上華熱生意紅火，當場付定金的就有好多客戶，熱門產品訂單火爆，上半年我們的銷量比去年略有增長。對于輔機行業正在進行的整合過程，公司上下都充滿信心。

    華熱的銷售模式主要是主機配套和代理銷售。因為公司地處寧波，當地很多注塑機企業，所以主機配套比較有優勢。在寧波地區附近也有終端銷售的情況，對于距離相對較遠的地區，主要是代理銷售，代理銷售是目前華熱的主打模式。

    國內生產的輔機與國外品牌在賣價、利潤等指標上差距明顯。我認為造成這種差距的原因是多方面的：技術和品質上和國外的差距是客觀存在的，國家整體的工業水平和國外也存在著差距，造成零配件采購上已經有了差距。在產品創新，制造裝配過程中又和國外產生了差距。造成整體品質不如國外，所以價格方面差距較大。在產品質量上，國內輔機正在不斷進步，而且具有價格和售后優勢，從經濟性上來說已經超過了國外品牌。國內整個機械行業都在進行整合，而輔機行業供大于求，很多低端低效的產能都會被逐漸淘汰，質量將會決定公司的存亡。

    隨著塑料制品質量的提高與廠房自動化程度的提升，塑料輔機設備也要越發的高效精密。華熱引進了大量新的高端的生產設備和檢驗設備，加強了員工的培訓，提高員工素質。并且在技術科引進高校畢業的專業人才，在產品設計和定位上，更多的考慮人工成本和高品質高效率，為公司產品的進步奠定堅實的基礎。
 

 

 

 

 

環創科技：產業資本競逐

    環創（廈門）科技股份有限公司是一家專注固廢破碎設備及資源再生回收處理系統的高新技術企業，于2014年12月在新三板掛牌（股票代碼：831512）。產品包括：生活垃圾破碎機、單軸撕碎機、高速粉碎機、雙軸破碎機、四軸破碎機、及固廢資源再生回收處理系統、生活垃圾破碎分選系統、塑料破碎回收處理系統、輪胎破碎回收處理系統、電子垃圾破碎回收處理系統、廢舊金屬破碎回收處理系統等。為生活垃圾、工業垃圾及他行業提供各種減容破碎、分選、細化處理的單機設備，同時可根據客戶需求量身訂做節能、高效、完善的回收系統解決方案。

    環創科技是新三板中首家專注于資源再生設備的企業，所以各類資本競相追逐環創科技，如榮獲2014年度新三板10大最具眼光投資機構頭名的領軍投資機構 - 新三板定增大鱷天星資本就已經投資環創科技。天星資本投資準則之一就是“選擇新三板中百分之十具有高成長性的優質企業進行投資”。另外廈門知名國有火炬創投早在今年1月份即已潛伏進入環創，對環創科技青睞有加。

    2013年2月，國家發展改革委發布了《循環經濟發展戰略及近期行動計劃》，其中重點支持“城市礦產”基地建設示范工程的申報與建設。“城市礦產”是對循環經濟產業當中廢棄資源再生利用規模化發展的形象比喻，是緩解資源瓶頸約束、減輕環境污染的有效途徑，也是發展循環經濟、培育戰略性新興產業的重要內容。“城市礦產”是指工業化和城鎮化過程中產生和蘊藏于廢舊機電設備、電線電纜、通訊工具、汽車、家電、電子產品、金屬和塑料包裝物以及廢料中，可循環利用的鋼鐵、有色金屬、貴金屬、塑料、橡膠等資源。

    各大相關企業和機構早已意識到這潛在巨大的市場需求，紛紛跑馬圈地布局循環經濟產業鏈，但這些固廢概念的上市企業都把精力關注到項目運營商，而忽略了產業鏈上游即資源再生設備制造。環創科技的主要產品正契合這一需求，包括了生活垃圾分選+RDF線、廢舊塑料回收處理系統、廢舊輪胎回收處理系統、電子垃圾回收處理系統、廢舊電纜電線回收處理系統等資源再生回收系統。

    此次天星資本與環創科技的聯姻，正是產業資本意識到資源再生產業鏈上的設備制造的短板，對該產業投資的跟進與補充。

 

 

 

 

金建： 做精品，求創新


    東莞市金建機械設備有限公司專注于塑料周邊機械的研發和創新，努力為橡塑料的生產及回收利用提供最完善齊備的省力設備和技術支持。主打產品是破碎機，順應自動化大潮流，金建正在尋求與機械手生產廠商的合作，打造全新概念的破碎機械。實現自動化，可節省人工，幫助用戶應對人工荒和難招人的難題，這是金建未來的工作重點。破碎機行業的技術和投資門檻低，從業廠商太多，當前國內破碎機市場的惡性競爭現象嚴重，價格戰愈演愈烈，金建不愿陷于其中，必須做精做出特色。一方面每一道制程均有嚴格的品質管制，材料選用上絕不偷工減料，一些同行產品的零配件只買便宜不買好的現象在金建是絕對不會發生的，務必使產品質量和性能得以確保，為客戶創造更高的價值；另一方面，我們的產品定位于高端，在產品設計中參考與借鑒國外先進同行的理念，再自行研發，形成自己的創新產品，給用戶帶來高性價比的產品。經過多年的摸索與實踐，金建已奔走于生產精品和不斷創新的發展之路。比如自主研發的多功能粉碎機已得到大多數用戶的贊同，中速與慢速機邊粉碎裝備技術成熟，品質穩定，接近國外先進水平。

 總經理董建釗

    金建過往的銷售模式以直銷、代理及貼牌OEM三種方式并在。通過分析近三年的數據，直銷和代理有所增長，但貼牌OEM依然占據公司整個銷售的60%以上。公司在創業階段貼牌OEM形式為企業的發展起到了至關重要的作用，為研發與生產積累了豐富的經驗。隨著與客戶互動越來越頻繁，精細化服務要求日益增加，公司將加大力度拓展直銷終端市場，以及尋求有實力的區域代理商合作，把金建做大做強。

    金建深知品牌的重要性，國外知名品牌同規格產品價格是金建的5倍以上，但是用戶還是認定其品牌。金建價格處于市場的中上層次，但品牌還沒有打響，需要時間的沉淀與積累，形成品牌的附加值，這方面需要更多地借助貴刊平臺來在行業產生知名度和影響力。以品質為先，注重細節，部件標準化，金建要靠這些辦法來形成行業內的口碑相傳。

 

 

 

 

上海環球（王牌）：用價值取代價格

    上海環球機械有限公司自行生產設計開發輔助設備種類有熱風干燥機、除濕干燥機、加料機、破碎機、拌料機、冷水機、模溫機、溫度控制機等，品牌為“王牌”。

    對于輔機行業的發展方向及演變，我認為可分為兩大類，兩者可彌補單一項目為銷售主體的企業達到互補作用，強化與主機廠配套是提升市占率及提升市場連動條件之一，不斷豐富自己的產品線，亦是打破市場僵局，凸顯企業競爭力的一環，故本公司對于該兩種模式一直是同時也同步在進行。以在工業成熟期時代，展現強大技術硬實力，及相對滿足市場連動特性的市場占有率。為與主機配套模式，本公司維持20多個全國銷售中心配套點，對于主機廠提供直接配套，及連結對于市場占有率達成一定之影響力。

    我們覺得輔機的各種銷售模式各有特點：主機配套可快速提升市場占有率及市場連動性，但于終端客戶時價格較高；終端銷售可保有專業技術層次，依照客戶需求性質設計整廠規劃，及另類需求規劃，持續提升競爭力。目前環球公司”主機配套”及”終端銷售”各占50%的銷售量。

    對于2015上半年度對于持續低迷的國內制造業市場景氣，環球公司一直嚴謹以待，對于終端銷售更進行密集不間斷的技術聯訪，技術交流，及將本公司強大的技術資源后盾提供給予客戶端信心。有賴于公司各銷售及各部門人員努力下，本公司2015上半年產量及銷量維持與2014年上半年度同比微幅度上揚。對于輔機行業行情未來走勢,在各部門人員努力下，審慎樂觀，持續保持市場敏感度，對于市場風向及需求，做到迎合風向，提供需求滿足需求為宗旨。

    在新常態階段下，用價值取代價格，我司重點在于節能、高效與穩定；并因應工業4.0時代到來，積極投入在設備遠端數據檢測與設備間的互聯。

總經理高建智