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幫眾：幫助企業“智造”
廈門幫眾科技有限公司從事注塑機械及注塑周邊設備的銷售和服務工作。以幫助塑膠業眾企提升技術、降低生產成本為己任，助推塑膠業新一輪跨越式發展。公司產品主要有二個方面：第一方面是塑膠原料全自動精確供配料系統，第二方面是機器人自動化系統集成及非標自動系統。以這兩方面產品來幫助企業實現“智造”的需求。每個企業都有自己發展策略，我們會更多地去設想企業更個性化的自動化需求，實現模塊化的自由組合。當更多客戶有相同需求時，我們的非標自動化就成了標準機了。
市場上的銷售模式有很多種，主要的目的也就是把品牌做響和銷售更多的產品。幫眾對多種模式都有應用，主要還是靠終端客戶的銷售，以客戶對產品的優質體驗去介紹給其他的客戶。也有和主機廠的配套。
目前使用客戶始終認為進口的設備比國產的設備性能更穩定，其實我們研發出來的高精度計量器，無論在穩定性、均勻性和計量精度方面都已經達到國際領先水平，并且在自動配料最高要求的特殊纖維生產行業，替代了進口的失重式計量配料機。但是我們的銷售價格只是進口設備的三分之二。性價比非常有優勢，所以我們目前的定單還比較充足?？蛻魰x擇我們的設備，客戶更多考慮的還是我們的設備在穩定性方面比進口失重式的更優異。我相信，只要我們堅持做高品質的產品，將來一定會改觀大家對國產設備看法。
未來很長一段時間，輔機行業應該會圍繞“智造”這個主題去發展，去幫助客戶實現更低成本的個性化產品“智能”生產。幫眾用集中供料、遠程輸送來替代人工搬運及減少搬運過程中的浪費，用精確計量配料來節省材料及減少配料過程人為因素產生的不良浪費，用非標自動化取出及組裝產品來減少生產環節的用工及減少生產過程中人為因素產生的不良浪費，從而幫客戶提升公司產品的竟爭力。
海川：失重式色母喂料機將成色母粒添加設備之趨勢
項目總經理肖艷波
肖艷波
成立于2004年的廣東海川智能機器股份有限公司現在已成為在中國具領先地位的智能動態計量設備制造商，失重秤項目是其內部一個獨立的業務部門，滿足塑料、化工行業的稱重、供料、配料工序計量所需，于2009年開始研發產品，2012年產品面市，2013年正式銷售。項目總經理肖艷波在CHINAPLAS2015的海川展臺上重點介紹了最新產品 -失重式色母喂料機。
在塑膠制品生產過程中，是經常要添加色母粒的。傳統的添加方式是通過人工混料或用體積式計量色母機添加，隨著自動化程度越來越高和生產效率提高的要求，人工的方式逐漸被設備代替，但是體積式的添加方式往往會因為色母粒個體差異和堆積密度的變化，導致產品發生較大的色差波動和不穩定。為了更好的提高產品質量和節約客戶的原料成本，海川研發了失重式色母機。通過系統自帶的稱重傳感器不斷檢測料斗中減少的物料重量（最高采樣頻率高達10ms/次），自動調整電機轉速，使實際色母喂料量與目標喂料量一致。徹底解決了體積式色母喂料機因為色母粒的個體差異和堆積密度帶來的喂料誤差。既改善和穩定了產品質量，使塑料制件色度一致。又減少了不必要的原料浪費，大大節約了客戶的成本。
就在前不久，應江門某客戶的要求：因生產繁忙，希望在不停機或幾乎不停機的條件下，安裝色母機，且要求保證一次調試成功，產品質量穩定可靠，色差在指定的范圍內，否則需附連帶責任，因其產品是為某知名品牌空調機加工。經海川的公司技術人員到現場考察、測量，結合色母機的優勢研究討論，認為能滿足客戶的不停機要求。前期準備工作準備好后，以客戶現用的色母標定好色母機的流量配送能力及送料精度，并在客戶工作人員的配合下拆裝。安裝過程相當順利，注塑機的工作中，停止其真空上料設備的供料，待注塑機的貯料斗物料下降到色母機的安裝位置時，迅速拆卸貯料斗，安裝色母機，把貯料斗安裝在色母機上，快速補回未混色母的原材料及給色母機補足色母，將控制信切換給注塑機，由注塑機控制色母機按節拍運行，投送色母到原料中。整個過程不到3分鐘，注塑機自始至終沒有停機，輸出的產品經產品檢驗員判定只有兩個產品在對接過程中出現色差，加入色母機之后的產品比未加入之前的色差更穩定，整過安裝過程高于客戶預期，客戶非常滿意，少少的投入，既省下大量的勞動力，又保證產品的質量。肖艷波稱，隨著客戶對色母顆粒喂料的精確度要求越來越高，失重式色母喂料機是未來色母粒添加設備的主流趨勢。
海川涉足橡塑行業已經進入第三個年頭，之前是埋頭做研發，今年以來持續發力，在市場上取得了不俗的成績。海川在行業中的知名度越來過越大，客戶認可度越來越高，特別是得到了規模大、知名度高、在行業具有標桿性意義的龍頭企業的認可。今年頭5個月海川的業務量比去年同期增長了50%，肖艷波感嘆付出總有回報，用心換來了認同。她自豪地表示，海川的投資規模、技術實力、現場管理水平在行業里同類規模企業中已經排在前列，贏得了客戶的信服和青睞。
海川外景
肖艷波對下半年的整體行情比較樂觀，她給出的原因是：塑膠行業蛋糕很大，下游企業要在激烈競爭中脫穎而出，就必須借助更加先進的工藝和裝備，實現向高端的提升，用工荒逼迫企業轉型升級，所以對于海川涉足自動化裝備的企業來講是充滿機會的。她還透露，海川今年下半年將搬入高大上的新廠房，具體日期待定。
廣州海獅：叩響“互聯網+”的大門
董事長羅瑞陽
廣州海獅科技有限公司是一個擁有強大材料供應商體系的塑料管道設備公司，多年來，他們和國內管道行業多家公司擁有緊密的合作關系，產品已成功服務于國內絕大多數管道生產廠商。經過長時間不懈的努力，現如今已將傳統的單一貿易，發展成為集開發、銷售、技術支持為一體的、具有綜合性服務體系的科技有限公司。
在今年的CHINAPLAS2015上，廣州海獅公司董事羅錫陽向記者重點介紹了他們在“互聯網+”概念上的大膽嘗試。借助移動互聯網技術，在超聲波管材測厚系統和米重控制系統上，增加了網絡軟硬件模塊，實現了用戶遠程操控、數據自動采集分析等功能，極大地改善了用戶對產品的使用體驗。羅錫陽表示，“互聯網+”讓互聯網與傳統行業進行深度融合，它代表著一種先進的生產力，也必將推動塑管產業不斷的演變，為將來的技術創新提供廣闊的發展平臺。廣州海獅在自身的發展過程中，始終把企業發展的思想和理念放在時代的前沿，自然不會錯過“互聯網+”的呼喚。有了“互聯網+”，就如同為廣州海獅增加了一雙“互聯網”的翅膀，在未來企業的發展過程中，它必將飛得更高、更遠。
宏工：生產現場也可成為藝術館
宏工產品圖
廣東宏工物料自動化系統有限公司生產以物料氣力輸送、計量配料系統及失重式喂料系統等為主導的系列產品，提供一系列完美的物料處理系統解決方案，廣泛應用于橡膠、塑料行業。
該公司銷售總監羅才華介紹說，由宏工研發并制造生產的全套自動物料處理設備等已被國內外多家橡塑、化工企業選用并投入生產，如上市公司敏實集團應用了宏工的7條生產線，以及汕頭美聯、浙江俊爾、東莞銀禧、東莞舒爾曼等名企也是重要用戶。宏工有著色母粒造粒、工程塑料等行業整廠工藝規劃及實施的成功經驗，從用戶項目立項開始參與，提供從物料解包投料、倉儲、生產線物流運送，自動混配，主機及后端設備至包裝的整線規劃方案，提供廠房布局、水電氣路設計、鋼架平臺、除塵系統、廢氣處理系統等工業流程規劃。
羅才華指出，中國的廉價經濟已經走到了盡頭，對自動化的要求越來越高，企業追求形象，員工追求幸福，不希望有粉塵污染和繁重的勞動強度，所以宏工的理想是讓用戶的生產現場也應該是個藝術館，展現出美觀、舒適、簡潔的感覺。國內工廠的要求會向歐美看齊，對安全、環保、高效的要求越來越高。如高端客戶俊爾公司要求他們規劃生產線，提出品質、環保、安全、擴展方便等多種要求，用戶也在轉型，就是提高自動化生產線的水平，提高潔凈度，留住有用的人才，宏工正是以安全、高效、環保的理念結合專業的技能為用戶提供配套服務。
銷售總監羅才華
無錫卡爾麥系統：以高性價比的西方先進技術為中國用戶創造強大優勢
無錫卡爾麥開創羅泰特機械制造有限公司（簡稱“無錫卡爾麥系統”）隸屬于科倍隆開創集團，受益于母公司在配混擠出和散裝物料處理系統領域的行業經驗，卡爾麥系統一直以稱重技術和散料輸送為兩大核心專長，致力于為廣大客戶提供度身定制的固體散料和液體的精確喂料和輸送方案，始終以高性價比的西方先進技術和本地服務為亞洲和中國客戶創造強大的優勢。
在ChinaPlas 2015中，卡爾麥系統聯合科倍隆集團展示了成套的粉料投料、輸送、精確喂料到擠出的集成解決方案，其中粉料投料站，新升級的T28失重式喂料機都是第一次亮相。無錫卡爾麥系統的銷售總監郁煒先生告訴記者，在去年底，卡爾麥系統對原有產品的重點機械部分進行了改進，喂料機已實現全面升級。新結構鋁合金齒輪箱改進了密封性能，降低了噪音，易于維護。國際知名的NORD電機和減速機運行更為可靠穩定。提高了喂料精度，同時喂料能率（同一臺喂料機的高低喂料量比值）提升至15：1；在大部分場合，客戶不需要通過更換螺桿來提高和減少喂料量，大幅度便利了客戶操作，減少停機時間。最新升級的卡爾麥系統CSCM控制卡采用了新一代的單片機和傳感器信號保護元件，運算速度更快，抗干擾能力更強，通訊更為穩定可靠。同時增加了喂料機控制地址數量和模擬信號的輸入輸出點以及USB插口，HMI可同時控制的喂料機臺數由原來的8臺增加到現在的16臺，遠程的數據設定和讀取存儲也更為便利。
卡爾麥總監郁煒
郁煒先生指出，卡爾麥系統一貫在工程造粒領域致力于幫助客戶實現高度自動化生產：氣力輸送系統簡化了人工送料的步驟，降低勞動強度，進而節約人力成本；真空上料機能減少粉塵泄漏，保證工作環境的清潔，更適用于需要粉塵控制的工藝；精確喂料保證了終產品質量，節約原材料并提高生產效率。他認為自動化生產及安全清潔的生產環境是近年來造粒行業的發展趨勢及未來導向，卡爾麥系統的產品和解決方案正是順應這種趨勢，在過程控制設計和環境控制設計方面做出不斷提升。他還相信，未來市場對精確喂料以及小型自動輸送系統的需求會不斷增長。盡管最近的實體經濟低迷，但憑借公司前瞻性的產品線規劃，國際化的運作模式，與母公司百年來的項目經驗，工藝設計實力，相信能在未來為更多本地客戶提供優質經濟的系統解決方案，促進產業規模的提升。
靈鴿：發掘創新市場
無錫靈鴿機械科技股份有限公司一直站在物料處理應用技術的最前沿，爭創中國喂料機行業最有價值的民族品牌。1994年-2007年3月，中國大陸首家獨立研制失重式喂料機的企業誕生 - 無錫市程浩機械有限公司，產品填補國內產品，多項設計獲國家專利，其失重式喂料機當年國內市場占有率達到90%。2007年3月-2012年6月，無錫程浩被一家外國公司收購。2012年7月，廠房擴建，產品更新、升級，成立無錫靈鴿機械科技股份有限公司。
自公司成立以來，靈鴿制造優質的雙螺桿失重式喂料機、包裝稱、批次式喂料系統、龍門式切粒機、雙螺桿失重秤、真空輸送系統及相關的物料處理設備，為客戶創造價值。產品廣泛應用于化工、改性塑料、洗衣粉、化纖、薄膜、電線電纜、食品、醫藥、建材等領域。目前國內有PVB膜行業、再生資源（回料）、電線電纜等行業的用戶在使用靈鴿提供的產品。在CHINAPLAS2015上展示的H型失重式喂料機采用全封閉圓稱臺，為用戶提供雙反饋、雙閉環控制喂料技術, 具有喂料精度高和穩定性好等特點。
總監汪曉晴
靈鴿公司銷售市場總監汪曉晴告訴記者，董事長王洪良作為中國失重式喂料機行業的前輩，在行業中接近二十年的創業經歷，積累了豐富的經驗，他正引領著靈鴿進入更為廣闊的天地。汪曉晴稱靈鴿靠高品質行走天下，而這個品質體現在四個方面：產品制造工藝、技術水準、供應鏈實力、售前和售后服務，哪一個環節掉鏈子都將有損于品質。他認為下游用戶行業在時刻地衍變，靈鴿必須有創新，才能走在行業前沿，如靈鴿善于發掘競爭對手沒有關注到的創新應用市場，并積極組織相應的研發、制造和銷售。
麥多科：國貨要深耕細作
廣州市麥多科機械有限公司專業制造高精度自動稱重混料機、擠出米重控制系統、供料系統等塑料機械。產品質量穩定，精度高，簡單實用。我們的產品是幫助工廠實現自動化生產，減少人員的，這個需求未來一直存在。歐美類似的產品已經發展幾十年了，而國內才剛剛開始。以前員工工資便宜，絕大部分是人工配料生產，配料質量不可控制。采用本公司的自動稱重混料機，所有配料都是用高精度電子稱自動按比例來配料，可靠穩定。米重系統主要用在擠出，比如吹膜、流延和管材。以前沒有出現該系統，是熟練員工憑經驗開機，會浪費不少材料。采用本公司開發的米重系統，開機變得相當簡單，產品質量時時刻刻監控，節約材料成本。
我們覺得做產品一定要做自己最擅長的領域，并且全力做到最好！公司專注于一點，集中資源提升產品性能，以高穩定，高精度，簡單易用形成自己的核心競爭力。當然有些客戶期望能夠在一家供應商采購所有設備，我們傾向于向客戶提供這樣的整套方案：各子系統都是由最專業的廠家提供，比如中央供料、結晶干燥、模溫機、粉碎機、機械手等。這樣做的好處是，各子系統的廠家都會集中資源不斷改進產品，做到極致。最終帶給客戶的是最好的產品，產生最好的效益。
中國工業發展到今天，技術和品質與國外先進水平相比的差距都在大大縮小，但在品牌上的不足是明顯的。品牌是歷史的沉淀，幾十年能生存下來的都是很不錯的。國內很多是十年甚至幾年的品牌，即使技術品質超越了國外，但僅幾年的時間，如何談論可靠和穩定性！所以國貨要深耕細作，不急不躁，集中力量，各點突破！
今年以來，麥多科的銷量呈翻倍的增長。目前以終端銷售為主，有一部分是主機配套、代理銷售、代工貼牌。
總經理潘建波
普朗斯：完整產品系列和定制化兩不誤
意大利普朗斯公司（Plastic Systems）提供完整系列的塑料加工輔助設備，應用于注塑、吹塑和擠出，是全球聞名的塑料加工輔機設備制造商之一。普朗斯塑料機械（上海）有限公司提供的產品包括：上料機、計量配料機、稱重混料機、除濕干燥機、集中干燥和集中供料系統等。
對于全系列的產品，必須要制定一個戰略，集中研發力量攻堅核心領域與重點產品。同時也要匯同供應商，為市場打造完整的產品系列。這是獲得市場認可，提供高質量產品的唯一方法。針對重點客戶的特定項目需求，進行研發和投入，也是一種進入細分市場的有效手段。
中國市場正在發生著轉變，國內市場正在不斷地擴大，跨國企業也越來越多地遷移到各個國家和地區，盡管存在著各種困難，并且從2015年初來看收到的成效并不十分顯著，但這是一種趨勢。
盡管塑料輔助設備的高效、精密、節能、省人工成為重要的發展方向對中國市場來說還是比較新的，并沒有完全普及。但我們認識到，這種潮流會將自然而然發生，就像普朗斯公司運營全球其他的區域市場情景一樣。
日進鑫：有利潤才有創新
日進鑫-林協理
日進鑫塑料機械有限公司是除濕干燥專業生產廠家，未來主要專注本業，向節能、高效、環保、設備操作更人性化發展，力推節能，高效，環保型的真空除濕機。在成本精算化的今天，節能，高效，環保是未來企業的唯一出路。
主機配套、終端銷售、代理銷售、代工貼牌這幾種銷售模式各有所長，關鍵看企業自身的文化及運行模式，適合的就是最好的。我們目前以終端銷售為主，其它模式為輔的模式在交替運作，取長補短。CHINAPLAS展會之后，日進鑫的訂單已經排到了8月份。
國內廠家生產的輔機與國外品牌在賣價、利潤等指標上差距明顯，造成這種差距的關鍵原因還是品牌意識薄弱，導致惡性競爭，品質不斷下降。不過目前很多國貨已經在注重這一塊了，企業要有合理的利潤才有創新基金，沒有創新就沒有未來，就無法永續經營。創新，品質，服務是我們接下要重點努力的方向。
日進鑫對內不斷改善制程，采購高效省力化工具，提高內部效率及產品品質，順應塑料輔助設備的高效、精密、節能省人工趨勢。對外不斷應用換位思考思維，改善自己產品的性能，力求性價比更高。
瑞達：生態文明建設將成輔機業主題
東莞市瑞達機械科技有限公司研發及制造模溫機、水式模溫機、水油兩用模溫機、工業冷水機、工業冰水機、除濕干燥機、拌料機、色母機、吸料機、填料機、中央供料系統、機械手等設備。
行業中有輔機廠商不斷豐富自己的產品線，在向全系列、系統化的輔機供應商發展，我不完全肯定此做法，原因：這是一種企業向多元化發展的表現，眾所周知，多元化有利端有弊端。產品多元化，有利于分散企業的經營風險；能夠確定新的經營方向，培育新的利潤增長點；拓展企業的的發展空間和領域，幫助企業實現現代戰略性行為轉移；能充分挖掘企業經營資源的潛能；但它也有弊端：過分追求多元化經營有財務風險，企業資源總是有限的；過分追求多元化經營容易出現決策失誤。我司未來根據公司的實際，一步一個腳印慢慢會向多元化發展，趨利避害。
生態文明建設將成為塑料輔機生產行業的主題，對綠色環保、節能減排、生態建設的肯定性將超過以往任何時候。比如，一直以來干燥設備的運用就比較廣泛，它在各個領域發揮著自己的作用。隨著人們生活水平的提高，對于生活品質的追求也越來越要求完美，就現在的干燥技術而言已經不能滿足人們對于干燥的需求了，企業要想發展就必須推動技術改革和創新，來適應快速發展的現代化社會。
總經理王明春
拓斯達：中央供料是實現無人化工廠的前提
拓斯達致力于自動化整廠規劃與實施，無論成型前端、中端、后端的除濕干燥、模具溫控、自動取出和集中供料等系統，還是五金埋入、鑲嵌、模內貼標、成品排列、堆疊、封裝、運輸、堆垛，乃至整廠水電氣等基礎設施的設計規劃，都能為用戶量身打造專屬方案。針對用戶局部自動化需求，拓斯達也能通過最專業的技術方案，幫助用戶降低成本，提升效益，包括：原料輸送、自動取出、成品輸送、非標應用、自動化物流等。
拓斯達中央供料系統是根據客戶現場機臺的擺放情況和對現場原料的用料情況，結合特有輔機設備而設計的一種能夠實現集中供料，集中控制，從而實現全廠無人化不間斷成形作業的整體性解決方案。中央供料系統采用工業電腦自動對所有機臺進行集中控制，實現了對所有用料單元的24小時連續供料作業。配合系統內各機臺的特殊功能?？梢酝昝缹崿F原料的除濕，干燥，輸送，計量，混合等特殊要求。中央供料系統具有多種監控及保護功能，工作安全可靠，是企業實現無人化工廠的核心前提。
拓斯達在CHINAPLAS2015上重磅亮相，全面展示拓斯達以“一年回本的自動化解決方案”為理念、以客戶滿意度為導向、將繼續推動國內外工業自動化、機器人行業的變革與發展。拓斯達聯合配套展出的還有伊之密、東華、億利達、大禹、仁興以及雙馬這六家廠家。其中展出的產品包括：全套輔機設備+IPAD后殼取出、SD卡取出;全套輔機設備+洗衣機面蓋取出;全套輔機設備+導光板取出、大垃圾桶取出等等。
此外，拓斯達最新研發的移動機器人與機械手組合智造方案亮相工業盛宴，現場人氣火爆，展出的機械手以“快、準、穩” 的卓越性能，以在提高生產效率、降低產品不良率、降低成本方面的突出成效，倍受廣大參觀者的青瞇，紛紛前往了解并結合自身企業生產情況與拓斯達專業人員進行深入溝通討論。
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