[導讀] 2008年至今，張瑩的外貿生涯已進入第15個年頭。站在2023年的關口，復雜的國際環境，撲朔迷離。“今年有很多人問我：‘張總，今年你們的海外市場是不是也在萎縮？’其實，今年我們的海外市場不僅沒有萎縮，反而在逐步擴大和增長，這基于我們對于趨勢的預判和提前布局。現在這個信息時代，客戶越來越清楚地明白自己真正需要什么，只有真正理解企業生存的基石，強化品牌建設，全面提升產品的性能優勢并持續提供優質的配套服務，客戶才會選擇繼續合作。”
“全球暴發疫情以來的近三年，對于外貿企業來說是一個巨大的挑戰，同時，我也認為這是一個行業加速洗牌的周期，我們更愿意把它當成一個機會。這三年，我們通過模式創新，強化品牌，成功打入60多個國家和地區市場。”張瑩表示，青島福樂維機械科技有限公司（以下簡稱“福樂維”）的企業定位是：面向海外高端市場，采用直營+代理的渠道模式，以品牌建設為核心加速拓展海外業務。目前，公司海外銷售占比達到72%。
青島福樂維機械科技有限公司總經理張瑩
目前，國內市場走勢起伏不定，市場情緒不穩。去年同期張瑩還能頻繁接到咨詢電話，而到了今年，整個內貿行情十分清淡。“相較之下，海外市場的活躍度卻遠超了預期，尤其是俄羅斯、墨西哥的銷售額增長了1倍。”張瑩認為，作為企業的掌舵人，要始終積極擁抱變化。“彼時在國內因疫情還未放開之時，就已提前布局準備，在同行業大多數人還在觀望之際，我們的各項海外商務交流就已陸續開展，我始終相信機會蘊藏在互動交流之中。”
前目，在張瑩看來，除了積極的向外探索，還要勤修內功，努力提升產品力和服務力。這也是品牌建設的核心。
單/雙壁波紋管生產線作為福樂維的主打明星產品，目前已實現穩定批量化生產且量產質量能夠保持較高一致性，不僅降低了制造成本，同時也滿足了客戶對產品質量和供貨能力提出的更高要求。除了產品力上的提升，福樂維早在2020年就明確了未來的戰略方向：聚焦重點市場，籌備設立辦公機構，推進海外本地化業務經營的深入布局。組建兩個海外重要市場的服務保障小組，為客戶提供及時、高效的服務。這一點也讓福樂維的設備在海外市場口碑持續提升。接下來，福樂維還將積極籌備建設海外倉庫，努力縮短交貨時間，更好地滿足客戶需求。
“有了好的產品和服務，我們還要讓更多的海外客戶能夠看到我們，這也是我們在營銷力上下足功夫的重要原因。當我們對于自身的產品和服務信心十足的情況下，就需要用不同的營銷形式來不斷擴大企業的市場影響力。舉個例子，盧旺達是我們在非洲最主要的市場，很多當地客戶先是通過福樂維的銷售網絡了解到福樂維這個品牌，再看到我們的設備高效運行后，從而主動聯系我們尋求合作。”
張瑩表示，品牌戰略對于企業的發展至關重要，是引領市場布局的一個重要的力量，也是引領企業高質量發展的方向。未來，福樂維將繼續深耕非洲、中東市場，持續傳遞品牌內涵，鞏固客戶對品牌的印象。通過參加展會，積極展示企業品牌形象和產品，進一步擴大宣傳力度，借助更多的渠道推廣福樂維品牌。
盛廣譽：專業源于...
意久：在全電技術...
TUP臺灣聯塑：探索...
信易：提供完整的...
