自去年開始，廣東巴斯特科技股份有限公司（以下簡稱“巴斯特”）全面規劃和推進海外戰略。今年上半年，巴斯特海外銷售業務增長50%，預計在未來幾年這一趨勢將持續。
“目前，國內市場正處于結構調整期，階段性下行是必然的。作為與市場趨勢關聯密切的加工機械設備供應商，巴斯特在穩住國內大盤的基礎上，需要找到第二增長曲線。積極尋求海外市場的突破點和增長點，開辟新的發展道路，是我們不得不做出的選擇。”巴斯特總經理劉勝偉對《塑膠工業》說。
這樣的選擇，不僅出于當前企業生存需要應對的挑戰，更源于劉勝偉對拓展市場、技術創新的期待。他認為，充分發揮人才優勢，實現高端塑料機械設備市場的產品定位和進口替代的市場策略，這是巴斯特的企業使命。
在發展的過程中，保持企業的創新能力是劉勝偉一直在強調的。現在有很多做設備的企業，他們在創新研發上的水平是不夠的。如他所言，“一家沒有創新能力的企業，我認為是沒有將來的。”
為了結合自身的優勢主導產業，進一步挖掘增長潛力，尋找與前沿技術融合的新趨勢，過去幾年間，巴斯特在穩固管材擠出設備核心業務的同時，逐步向淋膜/流延設備和吹塑薄膜機械設備等多元化領域延伸，并通過不斷加強自動化、定制化水平，為企業高質量發展注入新動力。
近期，劉勝偉接受了《塑膠工業》專訪。他圍繞企業海外策劃、產業機遇及痛點、創新升級方向等話題，表達了自己的見解。
《塑膠工業》：數據顯示，上半年巴斯特國內業績首次出現下滑，主要原因是什么？
劉勝偉：當前經濟運行中的困難挑戰有所增多，特別是國內需求不足的問題比較突出，房地產市場的波動尤為明顯。此外，國內整體消費市場下滑，導致包裝行業需求呈現停滯狀態，行業內新設備的投入相對較少。至于電池隔膜領域，雖在新能源板塊的帶動下，曾經歷了一段繁榮時期，但自去年下半年起，受產能過剩以及國外對中國新能源產品設限等多重因素的疊加影響，訂單需求出現明顯下滑。
由于主要業務與這些行業緊密相連，半年來，國內銷售業績出現了大約35%至40%的下滑。面對這一局勢，巴斯特從未止步不前，而是積極調整策略，堅持拓展外貿業務，取得了50%的顯著增長。這一增長有效地緩解了國內銷售下滑帶來的壓力，使得整體業績同比基本持穩。
《塑膠工業》：下半年怎么繼續發力，有哪些進一步動作？
劉勝偉：我認為，政府正在積極推動消費投資的增長，以及房地產行業在政策層面進行的微調，有理由相信下半年的經濟形勢，相較于上半年和去年會有更加積極的表現，至少是一個上升的趨勢。而且，在快消品及包裝材料領域，市場或將觸底反彈，整體形勢向好。
接下來，我們的戰略重心更多地放在海外市場。面對外貿領域的嚴峻挑戰和激烈的市場競爭，我們已對資源分配進行了調整，將更多的資源投向技術密集型產品領域，加大研發與投入力度，以加強公司的長期競爭力。包括人才儲備，計劃增加外貿崗位人員，積極尋求與更多海外代理商建立合作關系，通過深入地了解對方市場需求，進行更加精準和有針對性的研發，力求替代價格較高的歐美產品。這部分客戶群體將是我們未來重點開發的對象。
《塑膠工業》：巴斯特海外策略是什么？核心競爭力在哪里？
劉勝偉：在提及國際市場的拓展時，我們必須明確的是，國外市場確實具有更為廣闊的空間。因此，我們將會加大在海外的推廣力度，正如前面所強調的那樣。然而，我們的市場定位并非無差別地覆蓋全球所有地區，特別是經濟條件較為落后的國家，如非洲的部分國家和南亞的一些國家，他們可能難以承擔高昂的成本投入。
相反，我們會更加關注那些對品質有較高要求的客戶群體，尤其是歐洲的某些國家，他們曾依賴歐洲本土設備，但由于成本或其他因素，現在可能會轉向性價比更高的中國設備。巴斯特的策略是專注于這些具有一定市場空間，且對產品要求較高的市場，例如美國、加拿大、印尼、泰國和馬來西亞等定位相對較高，市場條件也相對較好的國家。
一直以來，我們通過提供高質量的產品和服務，為客戶創造更多的附加值，也讓我們能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，進而持續投入研發，推動企業不斷向前發展。這是一個良性的、可持續的發展軌跡，也是巴斯特的核心競爭力。
《塑膠工業》：我們采訪了很多企業，聽到最多的聲音是“能夠持續的高質量發展，最焦慮的是公司能否保持創新的能力”，您是如何看待這個觀點？
劉勝偉：對，非常認同。
一直以來，巴斯特都是在踐行這樣的核心價值觀。需要強調的是，研發并非一勞永逸，我們要持續關注市場動態，不斷優化產品策略，才能確保在競爭中的領先地位。如何構建持續的創新能力，我認為人才培養是關鍵。
巴斯特重視并持續加大在人才隊伍建設方面的投入，全面實施人才強企戰略。我們已建立起一套與公司發展相契合的員工選拔、培育、使用、任用和留任的人力資源管理體系，通過不斷優化人力資源管理機制，為員工提供技能提升和職業發展的全方位支持。
一支高素質、專業化的團隊，不僅能夠研發出高技術含量、適應市場需求的產品，還能第一時間有效應對客戶提出的問題。例如，巴斯特電氣機械工程團隊每月前往客戶工廠，實地調研設備使用狀況，針對生產過程中的問題提供即時解決方案，有助于我們維護與客戶之間的溝通，確保所提供的設備始終滿足客戶產業升級的需求。
《塑膠工業》：巴斯特的設備創新升級方向是什么？
劉勝偉：首先是自動化升級。在推進工業4.0的時代背景下，為實現智慧建工廠的目標，設備需達到基礎自動化水平，而且具備整合數據的能力。為此，我們加強產線自動化、設備數字化水平，并在所有設備上預留了數據接口，生產效率大幅提升的同時，進一步幫助客戶實現少人化、精準化和高效化生產。
其次是高品質發展。隨著存量市場博弈的結束，那些生存下來的企業多是頗具實力的大型企業，或在細分領域內擁有一定競爭力的企業，他們必然追求更高品質的產品。面對大廠的高標準需求，我們作為設備制造商應當積極調整策略，確保能夠持續滿足、超越客戶日益增長的期望。
還有定制化服務。圍繞產能、質量、效率以及能耗等方面的嚴格要求，巴斯特利用自身的實踐經驗，為客戶提供一套完整的設備解決方案，以定制化中高端裝備為方向，對內，持續強化研發投入，核心技術不斷迭代；對外，開展與個性化定制相關的市場調研、客戶走訪，聚焦市場動態，提前布局。
《塑膠工業》：2024年度銷售目標是多少？
劉勝偉：近幾年，我們業績呈現出穩健的增長態勢，每年保持5%的增幅，今年目標是1.3億元。截至目前，接單量在8000萬元左右，我們有信心接近或超過既定目標。
如今，多元化發展格局的實施，為企業帶來了顯著的綜合效益提升。為此，我們加大了在細分領域的研發投入，以及在公司內部機制方面的探索，采用了包括股權激勵、人才引進在內的多種新策略和新方法。這些改革措施將進一步激活整個企業的活力和創新力。
