“如果用一句話來總結，我們在高效、環保方面，如何保持核心的競爭力，我就說技術、技術，還是技術。”江蘇貝爾機械有限公司（以下簡稱“貝爾機械”）常務副總裁劉峰說。
一直以來，貝爾機械清醒的認識到，高效、智能、環保是未來管道擠出設備的發展主流，唯有掌握核心技術，并不斷研發創新才能緊跟潮流。“舉個例子，隨著原材料價格飛漲，我們研發推出的PVC-O，RTP復合管道設備既節省原料，又達到更高承壓強度的新技術，必將在未來成為主流。”采訪中，劉總這樣判斷管道擠出行業的趨勢。
向需求端發力
自投放市場以來，貝爾機械高速、高效實壁PE管道擠出設備深受客戶的肯定，在市場發揮著較強的引領示范作用。
去年，貝爾機械交付給國內管道超大型知名企業2000mm大口徑管材擠出設備，運行良好，得到了客戶的好評。為此，貝爾機械以客戶需求作為發展的原動力，從小口徑到大口徑管道等設備不斷深入研發，以及全新研發的遠程智能控制系統讓設備控制更為智能化，運行節能化，生產高效化，配套完善化。
“不僅要從客戶角度去考慮設備的功能需求，更是從整體生產運行方面去完善實操體驗。”劉總明白，只有扎扎實實把產品做好，把服務做好，才能生存下去；把核心競爭力做好，自然而然能夠創造價值，走得更遠。
市場需要他們怎么做，他們就怎么做，無意追逐風口，卻在日拱一卒中制造了風口。為滿足特殊領域對高壓管的需求，貝爾機械還開發了包括PVC-0擠出設備、RTP復合管道等擠出設備，在某些功能上填補了國內技術空白，走出了創新之路。
之所以做出成績、被大家認可，劉總認為，貝爾機械很堅定地從戰略方面認為與客戶共贏是企業發展目標，而且他們有一個很好的團隊意識，扎扎實實、一步一步地往前推進。
團隊發展
貝爾機械擁有一只戰斗力很強的外貿團隊，產品服務于全球125個國家和地區，為600多家塑料企業創造了價值，并結成合作伙伴關系。
“我們努力做到與時俱進，不斷發掘新的技術，讓客戶順利地應對各種挑戰，讓他們始終保持持續盈利和穩定發展。以此為導向，我們必將迎來共贏。”劉總表示，正是這種共贏理念，讓貝爾品牌的口碑得以在海外市場上受到好評。這種正能量的“朋友圈”讓老客戶關系更為堅固，新客戶也更易建立信任。
而保持這種正向關系的核心競爭力取決于貝爾機械專業的技術，可靠的質量，以及高效的服務。如今，貝爾機械針對一些企業希望購買進口品牌，從而提升自身平臺等級的需求，貝爾公司也與國外著名同行展開深度合作，為客戶提供多樣和經濟的解決方案，成為高端客戶購買國產設備的首選。
貝爾機械品牌憑借技術優勢以及制造實力，一直自我要求做有尊嚴的產品，成為有尊嚴的企業。“我們旨在為客戶提供最佳生產解決方案，使生產更高效，更環保，從而形成可持續科學發展的核心競爭力，為全球節能減排事業和綠色經濟發展做出貢獻，努力為創造更加幸福美好的生活而奮斗。”劉總表示。
研發實力
在貝爾機械，我們可以清晰感受到生產正在向智能化、數字化轉型。過去20多年，貝爾機械不斷摸索制造經驗，組建了一支優秀的技術團隊，致力于生產自動化、數字化和智能化的核心研發。
“貝爾機械的數字化、智能化生產實踐，本質上是在探索如何實現雙贏的新路，進一步把智能制造，信息化管理以及科技創新作為發展重點。”劉總認為，一方面企業需要擁有自己的核心競爭力；另一方面具有“知行合一”有效結合的技術改革，才更具有實用價值，為客戶創造財富。
同時，作為中國塑料機械工業協會副會長單位，貝爾機械與行業內上下游企業保持著緊密的合作關系。與國內外高校及科研院所有著長期的戰略合作關系，將產學研優勢相結合，保持與國家工業2025發展戰略的一致性。
如今，貝爾機械已經建有廢塑料利用機械工程技術研究中心、江蘇省級“外國專家工作室”、博士后工作站、千人計劃工作站等研發平臺，被評為引進海外智力示范單位；擁有國家專利80余項，2003年至今獲省級高新技術產品10項， 2006至今連續10年被省科技廳認定為高新技術企業，2018年被江蘇省經濟和信息化委員會授予江蘇省科技小巨人企業。先后承擔過市、省、國家級各類項目，并獲得了“創新創業市長獎”“專精特新示范企業”等榮譽稱號。
市場變革
國內塑料管材最大的痛點是生產企業在用料上的差別。在國際上，一些先進的塑料管企業都是采用管材專用料生產管材和管件。因為這種管材專用料經過有權威的檢測機構，做過長期性能的正規測定，這種管材專用料可以完全達到標準生產的要求，確保產品的使用壽命。
在劉總看來，國內的塑料管業對于必須使用管材專用料的認識比較晚，這有多方面的原因：一是，過去國內塑料管的標準落后，沒有對于材料的明確要求；二是，在很長一段時間里，國內原材料長期短缺，管材企業不得不經常使用那些容易買到的原材料，自己“配制”適合生產管材和管件的原材料；三是，過去多數是生產聚氯乙烯管，形成管材企業自己定配方的習慣，自己搞混配。而時至今日，國內還沒有經過正規檢測，確定長期性能的聚氯乙烯管材專用料。
隨著國內市場逐漸成熟，越來越多管材企業認識到，必須采用合格的管材專用料才能夠保證產品質量。一批技術含量較高的聚烯烴管材和管件生產企業，已經堅持采用合格的管材專用料，即使必須進口價格比較高的管材專用料也不動搖。
同時，一些技術含量較高的聚烯烴原材料生產企業，正在積極開發和生產達到國際標準要求的正規管材專用料。目前，在市場上已經有一批國產的管材專用料，其中有部分已經通過正規的長期性能檢測。
“即使波折重重也初心不改，終于把這條路走通。”劉總介紹，近年來，國內部分石化企業也都開發了各種牌號的管材專用料，國內塑料管材專用料的開發，為塑管業的健康發展提供了保障。
根據“環保、智能、高效”發展戰略，貝爾機械未來要走的路也十分清晰。以此為基調，一方面是發揮擠出領域的優勢，將進行更加專業的開發，如PVC-O的630以上更大管徑、更高耐壓級別的研發，以及全自動智能RTP玻纖、碳纖復合管道設備的開發；另一方面，貝爾機械四大主營業務之一的塑料固廢回收設備，也在環保趨勢下取得更深一步的發展，針對PET,家電料，電雜料，日化料都有對應的技術發展方案。
“為客戶減少生產成本，提高生產效率的理念，才是檢驗企業成功的標準。否則客戶花錢買到的只是華而不實的功能，隨著實際使用必然會被市場淘汰。在未來，貝爾機械還會在生產線上不斷應用更多實用的功能，也想將企業全面打造成一個世界級品牌，將貝爾機械打造成一個偉大的時代企業。”
