受疫情影響，今年春寒料峭，即便是金緯機械這樣實力雄厚，早有準備的企業，也難以獨善其身，面臨著或多或少的發展難題。
金緯機械22年的發展歷程，是中國擠出設備在國際舞臺從小到大、從弱到強的縮影，他代表了一代塑機人的努力。他匯聚匠心，以奮斗精神引領行業創新發展。他不忘初心，以實際行動堅守企業責任擔當。
在我們即將看到戰“疫”勝利曙光之際，塑機企業在通過何種手段積極自救？如何改變出口困惑？技術的革新只是口號嗎？帶著一系列的疑惑，《塑膠工業》與金緯機械展開全面的對話。而更值得行業所有人深思的問題，在這個非常時期，市場需求下沉了，客戶行為改變了，我們的設備企業如何轉變？接下來的兩年將非常值得期待。
“大基建”項目推廣按下快進鍵 一場爭搶開始了
Q=《塑膠工業》 A=上海金緯機械制造有限公司總經理樓亦劍
Q：近期，金緯全力支持“大基建”5G通訊網絡建設，提供哪部分的支持？并請您介紹下生產設備的性能。
A：為了響應國家大基建、新基建的發展方向，支持5G網絡通訊行業基礎建設，上海金緯組織精兵強將，對5G基站天線罩、通訊格柵管等裝備進行技術創新，推出了相匹配的生產設備。
通訊格柵管以聚氯乙烯為主原料，配以增韌劑，抗老化劑及其它輔助添加劑等，集護套與子管為一體，一次擠壓成型，造型美觀，是一種新型光纜護套管，方便于光纜的穿導、隔離及保護，產品具有提高工效、節約成本、安裝方便、穩妥可靠等明顯優點。
金緯5G網絡通訊管擠出生產線采用特殊設計螺桿結構，塑化好，截切速度小，使用壽命長。更小的占地面積，節省場地。更高的自動化程度，節約人工成本，提高了生產效率，生產更穩定可靠。
Q：請樓總介紹下新風管生產線的研發、生產和目前市場的需求？
A：新風系統是由送風系統和排風系統組成的一套獨立空氣處理系統。管道式新風系統由新風機和管道配件組成，通過新風機凈化室外空氣導入室內，通過管道將室內空氣排出。新風管是新風系統中最為重要的管道部件之一。新風系統可以為消費級的終端用戶營造健康宜居的室內環境。
新風波紋圓管內外層由不同性能的PE材料復合而成，雙壁中空波紋結構設計，不僅可安裝在天花板、吊頂結構中，同時波紋管的超強耐壓性能也是混凝土安裝的理想選擇。新風波紋圓管獨特的雙壁中空波紋結構，具有防靜電和抗菌的內涂層，內壁光滑、易清潔、摩阻小、隔音、保溫。
上海金緯自主研發新型新風管生產線，前后對中精度高，針對新風管材料特性，專門開發了特有的模具結構，獨特的水套更加適應新風波紋管系列。成型機采用新式立式水冷機，模塊定位精準，更換方便，極大的方便了客戶端操作性。
Q：上海金緯如何確保自身發展不受疫情的影響？
A：抗擊疫情的硬仗還沒打完，“疫”后重建的硬仗已經打響了，而“打穩經濟”這場硬仗的殺手锏，就是大基建，我們將全力支持大基建電力網絡建設。
MPP電力管采用改性聚丙烯為主原料，使用方便，減少對路面的損壞，適用范圍廣。具有良好的絕緣性、耐高溫、抗壓性能強，質量輕，施工方便、內外壁光滑、摩擦力小、使用壽命長、性能好。廣泛運用于市政、電力工程；碼頭工程；公路、橋梁工程；機場、地鐵工程等領域。
上海金緯自主研發的新一代MPP電力管生產線，采用歐洲先進技術，新研制開發的節能高速擠出生產線。設備具有特殊設計的螺桿結構，塑化好，產量高等特點。而且更節能環保，其節能效果達到減少35%，生產效率比普通生產線增加了1倍多。MPP電力管生產線的多項技術參數優于國內同類產品，部分性能指標超過國外同類產品。
另外，上海金緯即將轉移到浙江的新建廠區，預計6月份投入生產，擁有設備完善的加工中心，將發揮上海金緯的資源優勢，在科技創新轉化上實現新突破。
雖然連續多年銷量名列前茅 蘇州金緯仍然強調 “以質量去贏得客戶，以服務去贏得市場”
Q=《塑膠工業》 A=蘇州金緯機械制造有限公司總經理周兵
Q：近年來，管道行業用戶上大口徑管材生產線就會首先想到蘇州金緯。目前，我們設備的性能優勢是什么？
A：蘇州金緯機械公司目前是金緯旗下生產實力雄厚、加工設備設施最完備的制造基地。配套有大型熱處理車間，對零部件的前期熱處理工序達到了同行中的頂尖水平；眾多大型CNC（數控機床）加工中心，在大口徑管道設備零部件加工制造過程中發揮了最為重要的作用。相比之下，我們制造的大口徑管材生產線設備精度高，穩定牢固耐用，在保證質量的同時 還能保證快速的交貨周期，所以得到用戶的青睞。
在設計上，蘇州金緯的大口徑管材生產線均采用JWS-H系列高效率、大產量擠出機。特殊的螺桿料筒結構設計，在較低的溶體溫度下能夠保證理想的熔體均勻度。專為大口徑管材擠出設計的螺旋分配結構模頭，配有模內抽氣的管道內冷系統，配合專用的低熔垂PE100原料，能生產超厚壁、超大口徑實壁管。兩段式液壓開合移動真空定型箱和獨立控制的多履帶牽引機、無屑切割機，由電腦集中控制協調各個機組，自動化程度高，連續生產穩定。可選配鋼絲繩牽引裝置，使大口徑管的每次初始開機啟動操作更為方便。
“高品質、交貨快、服務好”是用戶選擇蘇州金緯的主要原因。今年剛一開年我們已經承接了5條直徑φ1200mm和φ1600mm的大口徑實壁管生產線訂單，正在緊張生產當中。在此也要感謝各位新老用戶對蘇州金緯公司的支持和信任！
Q：眾所周知，管材擠出生產線的性能不僅與擠出機有關，與配套模具也是密不可分。能否請周總談談貴司的配套模具的研發工作和生產工作？其性能本身具備哪些優勢？
A：擠出模具的確是管材生產線中最重要的部件之一，對此我們專門成立的管材擠出模頭事業部，挑選的精干設計力量，潛心致力于管材擠出模具的研發和改進工作?，F在，我們的模具原材料均選用優質的鍛造合金鋼，熔體流道的加工全部采用多軸CNC機床加工，特殊的模具還需要經過電鍍和精拋光，重點就是要保證塑料熔體擠出過程中的流動分布和壓力分布均勻。近兩年我們在多層共擠管材方面取得了一些成績，其重點也是在多層共擠模具方面。近年銷往歐洲的φ1000mm4層共擠PPR生產線，銷往南美的φ630mm 7層PE實壁管生產線，銷往中東的6層PPR實壁管生產線都獲得用戶的高度認可和贊譽，我們也從中積累了很多的寶貴經驗。
Q：請介紹一下蘇州金緯公司去年的市場銷售情況以及今年的產品計劃？
A：蘇州金緯的發展規劃一直是以質量贏得客戶，以服務擴大市場。過去的2019年我們的外貿業務開展的很好，外貿銷售占比已經超過了銷售總額的50%以上。今年初至今由于國外受疫情影響，外貿銷售訂單出現下降趨勢。但是國內訂單量卻快速上升。特別是那些國內知名塑料管道生產領域的大企業在疫情期間，出于對金緯品牌的信任，無需考察工廠，直接通過電話溝通就網上下單，最短時間的保障了其公司引進設備的擴產計劃。既體現了這些大公司管理層的高瞻遠矚，也是對金緯這個名族品牌的充分信任，讓我們更加緊密的團結在一起，共克時艱。今年我們銷售最好的是空冷高速波紋管生產線，主打高生產速度、高性價比為優勢賣點，當前銷售形勢很好，也希望能夠為蘇州金緯的新老用戶帶來更多的收益。
“從無到有” 常州金緯管道拓展小管領域的應用
Q=《塑膠工業》 A=常州金緯管道設備制造有限公司總經理馬德軍
Q：據了解，常州金緯管道針對醫療小管領域推出了一款新的生產設備，什么時候上市？目前銷售情況如何？
A：2018年投入研發，2019年推向市場。與合作廠家共同開發的醫療小管擠出設備，具有高速高效，標準化，智能化的優勢，其技術含量高、工藝復雜、研發門檻高的特點，這也讓很多的同行望而卻步，目前國內市場能生產此類醫療小管的企業也不過兩三家。
在疫情期間的成單率很高，已出30多臺，被廣泛運用于輸液管、微創手術、透析、避光輸液管等領域。我們積極參予應對新冠疫情所需物資協調保供、幫助企業復工復產等工作，充分發揮自身優勢，最大程度保障急需醫用物資供應。
Q：疫情之后，常州金緯管道將如何調整布局？
A：從長遠來講，我們進軍醫療器械領域主要是定位高端醫療器械耗材。在臨床上，現在高端醫療器械耗材仍然由進口產品所占領，進口替代一直是國內器械研發公司努力的方向。金緯收到很多客戶的訴求，開發創新產品已是水到渠成。
目前，逐步、縱深拓展小管領域的合作，是我們戰略轉型的方向。與中鐵局洽談的橋梁用密封管項目，以及利用當地優勢資源，吸引高端人才，提升科研實力，引進先進的技術和設備等舉措，都是我們尋求戰略合作，拓展國際視野所做的努力。
Q：請您介紹下，常州金緯管道在研發工作上的一些舉措。
A：創新一直是金緯機械的使命。每年都有專項資金投入到研發領域，為了確保投入能夠有效變成產出，金緯機械積極聽取專家意見，成立由設計人員、技術人員、調試人員組成研發小組，在最短的時間里完成項目從審核到立項，再到生產的過程。
多年來，常州金緯在常規管材領域，技術已經相對成熟，可以嘗試更多領域的應用，已達到小而精的目標。目前擁有60人的團隊，年產值達1億元，出貨量穩定在300臺以上。在大局穩定后，會更積極實行“往外推，走出去”的戰略。
Q：回到醫療應用的話題，常州金緯管道還會做些什么？
A：更注重醫療領域的高速發展，尤其是生產過程的無塵化、自動化。建設無塵車間對于產品的質量、精度、成品率、穩定性起到保障的作用。而生產的自動化超越了人工的限制，使生產更加高效，更加智能，更加節約成本，已成為全行業的趨勢。
或許，醫用耗材需求集中上漲將會帶來該領域的新格局，設備生產企業要端正態度，對內嚴把品質關，對外進行統籌與指導，加快制定醫用耗材領域的質量標準、管理標準、使用標準，真正做到服務老百姓。
“從有到多” 批量化成為金緯機械常州提升競爭力的制勝法寶
Q=《塑膠工業》 A=金緯機械常州有限公司總經理周全權
Q：我們知道金緯在常州地區就有三家公司，貴公司的核心是什么？
A：常州廠區的三家公司，都有各自的使命。我們依托集團優質的平臺，追求設備的品質，加快成熟生產線的標準化，實現批量化生產，提高設備的易操作性等，給客戶提供性價比高，品質可控，服務周到的設備。讓客戶對設備滿意，助力客戶的發展，提升金緯機械品牌的美譽度。
公司擁有一支高素質的研發隊伍和經驗豐富的機械、電氣調試工程師團隊，以及先進的機械加工基地和規范的裝配車間，以標準化、批量化的產品為主，并逐步的參與到兄弟公司的新產品研發。同時，我們公司也承擔著人員培養、人才輸送的責任，本著“用心持久、拼搏創新”的企業精神，不斷探求擠出新領域的開拓。
為了滿足不同客戶的多樣化需求，個性化定制服務在市場開始有序入場。我們會針對客戶的日常生產習慣，甚至是完全匹配其需求，引進外部品牌的零部件等。正是這些小的改變，提升了客戶對我們的信任度，在采購新的設備的時候，金緯機械成為他們的首選品牌。
Q：受疫情影響，貴公司的外貿銷售是否做出調整？
A：目前，金緯機械常州的海外市場集中在印度、巴基斯坦及周邊地區。其中，印度市場體量龐大，需求量大，我們公司在當地每年銷售額呈30%~50%的增長。雖然，受疫情影響全球市場情況不容樂觀，但是依托我們產能大，交貨及時的優勢，對接到印度市場，再加上金緯的品牌做支撐，未來可深入推進。
在印度市場，怎么獲得更顯著的競爭優勢，價格因素是開展業務必須重視的一環。我們一直聚焦于如何提升產品從設計到批量化生產的制造效率，控制生產成本的同時，把技術成熟的產品，以更出色的性價比推廣到更多的市場。我相信，在市場恢復的時候，金緯的設備依舊是印度市場人氣極高的產品。
Q：周總，請您談談公司未來的發展方向。
A：由于批量生產在成本、質量和時間方面優勢明顯，今后我們將繼續在擁有成熟技術的機型上實行批量生產。在產品設計階段、原材料采購、產品制造過程中、工藝設計上控制成本，尤其是制造構成中的成本控制，通過節約能耗、改進工作方式，以降低將發生的成本支出。在生產進度安排上，以多個項目同時推進的方式，加快生產速度。
長久以來，金緯高舉優質售后服務的大旗，為用戶的長期穩定生產保駕護航。我們通過遠程控制系統和生產現場設備進行互動，可以提前對生產現場的設備進行有針對性的保養和維護，并對設備生產制造的檔案和資料進行儲存，以備用戶查閱。
“從有到精” 以技術為發展基石堅持高端路線
Q=《塑膠工業》 A=常州金緯管道科技有限公司總經理周飛、廠長程榮
Q：常州金緯管道科技一直堅持做高端產品，請周總介紹下這兩年的發展如何？
A：首先，依托金緯產業園強大的機械加工設備及高素質人才，以全新理念設計研發的JWELL-MFH-PE系列高效節能管材擠出生產線具有高產量、低能耗、良好的熔體均質性及長期運行的穩定性，模塊化設計方案為產品系列化、通用性提供便利，在節省原材料、提高自動化程度、確保高產出率、高品質擠出等方面都提供完美的整體解決方案。我們的一個四川崇州用戶，在使用PE250高效節能管材擠出生產線之后，其生產效率提高了2.5倍，而能耗降至1/3。
其次，得益于金緯品牌影響力，和行業內的良好口碑，同時市場對高端設備需求的擴張，我們陸續贏得了用戶的青睞，包括聯塑、康泰、華邦、益華、宏升、力達、統塑、松江管道、華豐新材等國內管道行業的知名企業開始陸續引進常州金緯的高速生產線。
Q：您怎么看高端市場和普通市場的區別？
A：根據用戶的思考方式不同，任何一個行業，都存在高端市場與普通市場。高端市場用戶是考慮設備的節能性、穩定性，兼顧設備的外觀和細節，都是成熟的大客戶，從更長周期來看設備的穩定性、經濟性。中小企業一般側重設備的經濟性和實用性。目前，國產高端設備在市場競爭中還是有一定的優勢。
Q：程總，您全面負責生產管理的過程，常州金緯管道科技是如何做好管理控制？
A：從基礎抓起，從細節做好管理控制。首先，高端領域應用是常州金緯的品牌定位，在智能化生產上，實現依據數據分析結果，進行生產工藝優化、生產參數優化等方面的產線優化，整個生產流程可控。
其次，構建生產車間的標準化，硬件配置上做了很大的提升，注重技術細節上的把控，提升零部件加工的標準。通過一系列在制品的動態分布、工藝要求、設備生產能力的管控，大量的檢測數據顯示，我們的設備在產能提升、降低能耗方面，有了顯著的改善。
Q：從事管材行業多年的經驗，請您談談未來的發展方向。
A：一套品質卓越、完美如一的管材擠出生產線不僅僅是機械與電氣部件的組裝與結合，也是我們技術人員、管理人員嘔心瀝血進行創造的結晶。隨著工業4.0的推進，智能化生產已經成為管道行業共識。
在工業4.0的運用上，主要通過自動化軟件、智能化流程管理軟件提升客戶的智能制造能力，控制生產成本，幫助其實現生產可視、過程可控、產品可溯等功能，以提升其質量管控能力，降低設備故障率，從而提升良品率降低生產成本，更注重功能、性能、操作的生產體驗，讓用戶感動而不只是滿意。
小結：
從上海嘉定到蘇州太倉，再到常州溧陽，我們看到一個整體化合作分工的“全能型”企業。他們細分領域，人才共享，優勢互補，在董事長何海潮先生高瞻遠矚的決策之下，每個公司都迎來最好的發展，金緯機械連續9年獲得“中國塑料機械協會擠出行業綜合排名第一”的殊榮。今天的金緯機械是中國塑料機械工業協會副會長單位，他造就了中國塑料擠出企業發展的新高度，改變了我們對國產設備的信心，這個信心比黃金還重要。
