Q=《塑膠工業(yè)》
A=東莞市和津塑料機械有限公司總經(jīng)理彭華先生
東莞市和津塑料機械有限公司（以下簡稱“和津塑機”）是一家專注于塑膠制品加工成型輔助設備生產(chǎn)的企業(yè)。2018年是穩(wěn)健發(fā)展的一年，和津塑機對公司內部管理及生產(chǎn)設備進行了全面升級優(yōu)化，對外不斷開拓市場，完善售后服務體系，為廣大客戶提供優(yōu)質的產(chǎn)品和滿意的服務，碩果累累。
如何在激烈的行業(yè)競爭中脫穎而出，闖出一條企業(yè)生存發(fā)展之路，成為擺在眾多企業(yè)面前必須面對的考題。為此，《塑膠工業(yè)》雜志有幸采訪到了東莞市和津塑料機械有限公司總經(jīng)理彭華先生（以下簡稱“彭總”），彭總對這一年和津塑機的發(fā)展如數(shù)家珍，并分享了他眼中和津塑機的成功之道。
別出心裁 開發(fā)新型專利產(chǎn)品
一直以來，和津塑機堅持投入大批人力和資金進行產(chǎn)品的開發(fā)設計，不斷引進新的技術及零件，提升技術層次；同時，自行掌握生產(chǎn)及研發(fā)技術，使產(chǎn)品的品質及貨源更加穩(wěn)定，與時俱進才能得到眾多客戶的信賴與肯定。
Q：您作為資深的行業(yè)技術專家，目前和津塑機的技術研發(fā)達到了怎樣的水平？能否介紹一下和津塑機2018年新推出的專利設備？
A：為了在產(chǎn)品上實現(xiàn)突破，和津塑機的研發(fā)團隊積極開展市場調研，學習國外先進的技術和經(jīng)驗，針對各個問題進行研究和分析，經(jīng)過反復設計和測試之后推出了一款特種除濕干燥設備，最近專利證書剛辦下來，含金量很高。
它的特別之處在于加熱時間短、材料干燥速度快和對材料成分性能的影響與損害小。這款專利設備適用于SGP、TPU、PTG、PET、PC、PU等對干燥溫度要求特別高的特種材料。比如500KG的材料，使用傳統(tǒng)的舊設備干燥需要4-5個小時，耗能160kW；而使用我們公司新開發(fā)的特種除濕干燥設備干燥只需要1個小時，耗能80kW，高下立現(xiàn)。
Q：這款專利設備投產(chǎn)后，市場反響如何？
A：這款設備是在2018年的雅式展上正式亮相的，當時就吸引了行業(yè)內眾多企業(yè)的目光。2018年7月正式投放市場后，訂單紛至沓來，不到半年就賣出了100多臺，大大提高了公司整年的營收額，這款專利設備的火爆程度出乎了我們的意料。
對內專注生產(chǎn) 大刀闊斧整改車間
企業(yè)保持活力的不二法門在于對產(chǎn)品品質的把控，有質量就有市場。2018年，和津塑機為進一步提升產(chǎn)品的質量做了不斷的努力，對公司內部進行了全面的改革。第一步就是整改車間和升級設備，為創(chuàng)造更優(yōu)質的產(chǎn)品保駕護航。
Q：除專利產(chǎn)品研發(fā)之外，和津塑機為了提高產(chǎn)品質量還作了哪些努力？
A：2018年我們對生產(chǎn)車間進行了全面整改，公司派專人前往眾多行業(yè)知名外資企業(yè)的生產(chǎn)車間參觀，學習他們先進的管理技術，在公司高層結合自身實際情況統(tǒng)籌計劃之后，制定了詳細可行的整改計劃，投入了大量資金加以建設，整體以“6S管理模式”為主。
公司的硬件設施也根據(jù)市場發(fā)展進行了升級，升級后的設備與互聯(lián)網(wǎng)接軌，更加自動化，操作也更加簡便。在客戶工廠，管理人員通過電腦就能監(jiān)控整個車間的生產(chǎn)情況，維修人員也能通過電腦快速地排查出設備的故障并及時維修，確保生產(chǎn)車間正常運行。
Q：本次整改讓我們看到了和津塑機做大做強的決心。經(jīng)過這一系列的大動作之后，和津生產(chǎn)車間的具體變化會是怎樣的？
A：整改后的生產(chǎn)車間整潔有序，實現(xiàn)了生產(chǎn)車間板塊化、模塊化和標準化，提高了整體的自動化程度，使生產(chǎn)更加有條不紊，大大提高了生產(chǎn)效率和降低了生產(chǎn)的錯誤率，產(chǎn)品的質量也得到了大幅提升。
對外定位準確 市場地位固若金湯
當前行業(yè)形勢變幻無常，塑膠行業(yè)也涌入了越來越多新興企業(yè)，和津塑機能頂住創(chuàng)業(yè)風潮沖擊的秘訣就在于找準定位。一直以來，和津塑機始終專注于中高端市場，打造出響亮的“和津”品牌。
Q：看來2018年和津塑機向整個塑膠行業(yè)交出了一份滿意的答卷，請您介紹一下具體戰(zhàn)果如何？
A：和津塑機的產(chǎn)品主要應用在擠出、注塑、吹塑、PET注胚、物料輸送、中央供料系統(tǒng)和室外大型儲料倉等領域，涉及的行業(yè)包括擠出片材、吹塑制品、PET瓶胚、電子、電器、通訊、包裝、光學、醫(yī)療、汽車零部件、家庭日用品等。和津塑機的產(chǎn)品質量過關，種類多樣，適用范圍廣，性價比高，在行業(yè)內具有品牌價值，世界各地的企業(yè)都向我們伸出了橄欖枝。去年我們的年銷量達到3000多萬元，累計銷售設備幾百臺，比2017年增長了20%左右。
目前，我們與很多世界500強企業(yè)都建立了合作關系，還與普立萬、富士康、五糧液和厚普集團等知名企業(yè)也有長期的訂單往來。和津塑機每年有30%左右的產(chǎn)品銷往世界各地，泰國、緬甸、印尼、馬來西亞等東南亞地區(qū)是我們主要開拓的市場。
Q：國際形勢風云變幻，中美貿易戰(zhàn)是否對和津塑機造成了影響？
A：在中美貿易戰(zhàn)的影響下，整個行業(yè)的行情多多少少受到了沖擊。但是行情再差，市場需求還是照樣存在的，有需求就有市場。和津塑機一直專注于中高端的市場，所以中美貿易戰(zhàn)對和津塑機幾乎沒有影響。
Q：您認為和津塑機取得這些成績的秘訣是什么？
A：秘訣就是找準定位！和津塑機始終專注于中高端產(chǎn)品，用質量說話，打造“和津”的品牌形象。和津塑機堅持以客戶為中心，傾聽、聚焦客戶最關注的問題點，推行以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略，提供具有市場競爭力的設備、服務和高效的系統(tǒng)解決方案，不斷開發(fā)出適應市場和適應客戶的產(chǎn)品。
順應發(fā)展 2019更進一步
和津塑機的先進管理生產(chǎn)技術值得每一個企業(yè)借鑒。2019的新年鐘聲已經(jīng)敲響，和津塑機將會繼續(xù)投入創(chuàng)新，為客戶提供更多種類的產(chǎn)品，不斷向新的領域探索。
Q：時光荏苒，2019年已經(jīng)到來，和津塑機對于2019年有怎樣的規(guī)劃？
A：2019年，和津塑機還是會以生產(chǎn)大型干燥設備為主，加大特種除濕干燥設備的宣傳力度，提高銷售量；同時，在特定市場推出一些小型干燥設備，豐富產(chǎn)品種類，滿足更多客戶的需要。此外，我們目前也正在考慮往注塑行業(yè)發(fā)展。
創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力。和津塑機將會繼續(xù)廣泛招攬專業(yè)人才，壯大和津塑機的研發(fā)團隊，加大研發(fā)投入，在除濕干燥機、模具除露機等產(chǎn)品上下功夫，繼續(xù)研發(fā)出高效率低能耗的產(chǎn)品。下一步，公司還要做的就是對整個混料系統(tǒng)進行改進升級，比如稱重混料和失重混料等。
后記
2019年正值和津塑機成立10周年，在這十年的發(fā)展過程中，和津人一路櫛風沐雨，不斷發(fā)展。內外兼修的和津塑機堅持以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略，對內立足行業(yè)現(xiàn)狀，不斷打造新產(chǎn)品，將產(chǎn)品做到人有我優(yōu)，用心做好每一款機器；對外持續(xù)開拓市場，及時發(fā)現(xiàn)市場需求，找準定位，打造成熟的品牌，堅持為客戶謀利益，實現(xiàn)與客戶的共贏共生共發(fā)展！
