懷著振興塑膠工業的夢想，2017年9月13日，我們再度啟航。第17屆越南國際橡塑工業展在胡志明市會展中心（SECC）盛大開幕。此次展會由越南國家貿易博覽會廣告公司攜手約克貿易與營銷服務有限公司，展昭國際貿易有限公司聯合主辦，歷時4天。本次展會受到越南政府和行業的高度重視得到包括越南工業貿易部，自然資源與環境部，橡膠塑料制造商協會等諸多部門大力支持，是橡膠塑膠行業的一次盛會。對于這一盛會，《塑膠工業》全程參會報道，提供越南市場的第一手資訊。
展會包含塑料，橡膠和質量檢測等多個主題，以塑料加工為主，位于A、B、C、D四大展廳內。主辦方共設置了720個展位，有來自越，中、美、德等20個國家和地區的390多家展商參展。展品涉及注塑機、吹膜機、擠出機等眾多類別。其中，中國海天、博創、泰瑞等國內260多家企業攜設備前來參展。為滿足參展商需求，主辦方開放了談判室、網絡室以及休息室等供參展商和觀眾使用。此外，主辦方同期舉辦包括中國塑料回收產業的發展、中國塑料回收設備以及越南南部橡膠制品等5場高峰會議，并聘請中越等行業專家和優秀代表共同探討中越等國塑料產業的合作與對接。
越南號稱“摩托車大國”，胡志明市常住人口約1000萬，而摩托車高達800多萬輛，孩子成年就會購買摩托車，因此，越南摩托車產業呈現高速發展態勢，相關零配件的加工和生產市場相當活躍。他們的塑料加工產業在日用品、汽車配件等領域發展需求較大，但在區域分布上不夠集中，呈現分散態勢。近年來，越南傾向于高新技術行業發展，制鞋廠逐漸往柬埔寨等地區轉移，為電子、電氣等行業提供更大的市場空間。與此同時，越南汽車市場逐漸興起，但存在依賴進口、零配件代加工的劣勢。其中，塑膠產業是越南重點扶植對象，但由于嚴重缺乏設備和原材料，90%仍依賴進口。越南經濟相當于我國90年代末和20世紀初的經濟水平，我國產品在價格、質量和服務等方面高出其他國家的同類產品，在越南市場具有較大的競爭優勢，僅2015年，我國出口越南的塑料設備就高達5381臺，并逐年呈現上漲趨勢。
10年前，中國部分塑機企業進入越南市場，經過十多年的積累，在越南市場站穩腳跟并進入高速發展期，成為同行業的佼佼者。對于本次展會，各方評價不一。
注塑機企業：大多公司在越南早有工廠，近年來更逐漸加大投入，本身有較為穩定的客戶客源，發展思路清晰。
海天越南分公司銷售負責人鐘賽爾
海天集團在越南開設生產基地，生產規模年產值在1億人民幣左右，如需高端機器或大批量機器可從總部調配發貨。此次展會老客戶較多，展位人氣較高。
博創海外部
博創在業界具有較高的知名度，在智能制造和大型二板機方向有杰出成果，也在逐步推進國外售后服務網點的建設，為更多出口到國外市場提供契機。
杭州大禹工程部經理吳余華
杭州大禹采用立式注塑機現場開機的方式，為觀眾演示啤酒瓶瓶蓋的生產過程。展會是手動操作，而工廠則是自動化，速度更快，效率更高。
力松機械外貿業務員鄭衛艇
力松機械針對越南對美食方面的重視、快餐打包盒需求量較大的特點，選取薄壁高速注塑機展出，為公司此次展出的成功保駕護航。
寶捷精密機械外貿部葉樹華
寶捷精密吹瓶機的展示吸引了不少目光，越南包裝產業發展迅速，借著發展的潮頭，寶捷精密機械是要抓住客戶、抓住發展良機。
佛山晶塑總經理丁志軍
佛山晶塑技術實力雄厚，機器品質過硬，在越南得到了很好的反應，有穩定的客戶源，展會后還要到當地客戶走訪。
蘇州立注總經理蔡寶梅（左）與本刊記者合影
蘇州立注參展主要目的是尋找合適的代理商，現場展示了立式注塑機，精細的外觀也吸引眾多客戶目光，越南客戶觀看了三天之后決定現場購買。期待明年的展會，將繼續參加。
擠出機企業：借力"一帶一路"倡儀使中國塑企積極開拓東南亞市場，堅定雄心壯志。
上海金湖外貿部李鋒
上海金湖在越南市場以管材、板材客戶為主，據了解越南客戶使用的機器主要由臺灣廠家提供，近十年，大陸企業深入研發創新，設備從外觀、技術，都得到客戶認可，設備性價比更高，在越南也更受歡迎。
金緯機械團隊
金緯機械參展展機是擠出主機，公司在越南市場客戶多，公司專門在越南開設了一個售后服務網點，可以為更多越南企業及周邊的國家提供優質快速的技術支持。
貝爾外貿部朱嫁寅
貝爾機械有一定的基礎，清洗線和擠出機都有穩定的客戶群，但是越南市場很大。貝爾公司，在越南更渴望和高端企業合作。
巴斯特總經理劉勝偉
佛山巴斯特一直生產高速管材擠出機，機器一直圍繞高速、穩定等下工夫，此次參展目的是為了考察越南的市場，希望能挖掘到有潛力的客戶。
巨遠秦超（右）與同事合影
上海巨遠肩負開拓市場的使命，借展會之機接觸越南客戶，利用不同的渠道將巨遠的設備多推廣。
海精科總經理吳文暉（右）與朋友合影
汕頭海精科主要以PET、PS片材生產線為主，越南市場發展前景樂觀，特別是PET這幾年市場火爆，但行業競爭激烈，導致利潤空間壓縮。
金騰展位現場
浙江金騰10年前開發越南市場，一直都是以銷售螺桿為主，越南客戶較多，螺桿銷售量非常樂觀。越南近年在管材方面的需求增量較大，為了適應公司在越南的發展，專門設立擠出機工廠，原配件從國內調配，在越南工廠安裝調試再發到客戶工廠。
德科摩海外銷售工程師郭銳（左）與同事合影
德科摩展位效果顯著，客戶咨詢人數較多，在原有客戶的基礎上，拓展了很多新的客戶。
東莞杰偉銷售部長-葉飛
東莞杰偉今年已經是第二次參加越南展會，今年公司在越南的銷售非常樂觀，每月都有擠出機生產線發往越南。展會上又遇到不少老客戶，隨著在越南業務增多，總公司對越南市場也非常重視，開辟了售后服務點，在越南市場能再接再厲，發展再上一臺階。
汕頭盟星副總王耿
盟星此次展會人流量不多，但都很專業，展出擠出機已經成交，稍后會安排服務人員與客戶對接。
上海嘉倍德海外部負責人
上海嘉倍德在越南也有很多老客戶，嘉倍德公司在片材擠出行業已經是資深較高的企業，一直以技術為導向，把質量視為生命。努力提高片材機品質，開拓越南市場。
上海嘉好董事長顧海瑩
上海嘉好主要開發WPC地板專用生產線和PVC裝飾片、大理石板生產線，并且做到量產化、主要在技術上不斷自我提升，使產品在防火、防腐蝕各方面達國際標準。越南一直都是公司重點開發的市場。月底還要參加伊朗展會。
塑之源外貿部楊先生
蘇州塑之源第一次來越南參加展會，目地是希望通過展會了解越南市場的情況，并為公司開拓越南市場做好準備。
加一精工總經理葉志勇-（左）與同事許坤合影
企業新秀加一精工借展會開拓越南市場，避開趨于飽和的國內市場。
東莞耀安海外部譚先生（左）正在與客戶洽談
東南亞一直都是東莞耀安大力開發的市場，公司到越南參展有很多次了，這次他們帶了一些設備生產的產品過來，很多老客戶看到熟悉的公司名稱，都會主動進來與我們交流設備性能和技術問題，效果很好。
昆山科信外貿部曹晴
昆山科信走技術轉型路線，在產品品質方面加大研發力度，現主要是向客戶提供工廠整套生產線，從生產到包裝，全面替顧客服務。
南京德騰外貿經理高峰
南京德騰努力做好機器的同時，也要走出國門，跟隨國家“一帶一路”的倡議，調整好企業的發展方向。
張家港永芳總經理柏嶺
張家港永芳積極響應國家號召，加入“一帶一路”的倡議，永芳公司積極參展越南展會，今后不斷加強國外推動。
包裝、流延膜企業：有活力和具有發展潛力，這類企業正不斷壯大，適應力強。
鑫暉達董事長徐鳳春（左）與朋友合影
鑫暉達，不僅維持老客戶，而且開發潛在客戶。以穩定性、速度、膜的透明度及光澤度等優點贏得客戶好評，有些商家當場就確定擔任鑫暉達的越南代理，簽下長期戰略合同。
仕誠黃衛揚（右）與客戶合影
仕誠戰略明確，首抓老客戶。聽取多方客戶建議，對機器和技術都做了不少調研。
瑞安奧翔營銷主管蔡俊
瑞安奧翔，展會上觀看、咨詢的客戶很多，對機器穩定生產和自動收卷都是不斷贊許，此次展會對他們受益匪淺。
武漢新中德銷售經理謝志航（右）與技術合影
武漢新中德利用現場開機吸引度的契機，四天中吸引了不少觀眾和采購商的圍觀。多家采購商均表示與我們合作的意愿。
昌龍興總經理沙文嬋
昌龍興公司會注重客戶的體驗感，現場為客戶演示設備，并得到了不少客戶的認可和好評。
其他企業：在競爭的洪流中不少企業也在慢慢崛起，為在越南市場站穩腳跟而不懈努力。
江蘇維達外貿部丁佐紅
江蘇維達認為越南在注吹機方面的需求量還是很大，維達在國外的銷售力度也在不斷加大。
同大外貿部負責人正在與客戶洽談
同大今年外銷狀況非常樂觀，完善的售后服務致使設備暢銷全國、歐美和東南亞市場，倍受廣大客戶青睞。
艾爾發越南辦事處業務主任黃晉興元
艾爾發在越南早有設立辦事處，一些大型工廠用的都是配有艾爾發自動化機械手，越南企業前期對臺灣品牌較重視，所以公司在越南市場也具有較高優勢。
拓斯達海外市場部經理張秀英（左）與同事合影
拓斯達主要是為一些廠家提供整廠解決方案，公司在珠三角、長三角地區，客戶的接受度比較高，現在公司逐步向內地城市推進。同時也響應國家一帶一路政策，積極向國外的市場進攻，此次更多了解越南客戶需求。
百旺歐洲同事、中國同事與越南同事合影
百旺這次有來自歐洲和越南的同事，一起前來參加展會，更多的是希望能給客戶技術上的支持，目前百旺產品在越南市場銷售非常樂觀，主要是越南頂端客戶首選歐洲品牌居多。
江門攜成符智波
江門攜成與當地代理商合作，展會上以位置優勢替他們創造先機。公司不斷參展國外展會，外銷狀況也非常樂觀，今年外銷占比達60%，也提前完成了全年目標。
廣州海獅羅經理
廣州海獅第一次參加越南展會，也是積極參與國家“一帶一路”的倡議，為公司下一步的發展做好充足準備。
昊達戴格總經理龐學新
昊達戴格希望能夠借助越南展會了解當地市場情況，效果不甚理想，同時再參加泰國展會，不斷考察開拓東南亞市場。
江蘇永道國際事務部總監方寅
江蘇永道在越南有很多老客戶，專程來參展，希望通過老客戶能接觸到更多當地企業，提高他們在越南市場占有額。
天南模具海外銷售張先生（右）
黃巖天南模具主要做PET模具和吹瓶機。在銷售上，公司90%的產品都是銷往國外，分別在東南亞、中東、非洲等國家。
廣州百沙楊錦章經理（左）
廣州百沙這是公司第一次參加國外展會，這些年公司在國內的發展比較穩定，所以逐步開始開發國外市場，越南展會目的之一就是考察當地市場行情。
佛山弘盛德經理趙順龍（中）與兩位同事合影-
佛山弘盛德邀請了一些老客戶參加展會，并和客戶們交談交換意見，探討以后的合作之路。
美芝隆兩位銷售美女合影
美芝隆借展會考察越南市場，為日后進軍越南市場做好鋪墊。
【積康螺桿】DMP大灣區博覽展展商采訪
【力松注塑機】DMP大灣區博覽展展商采訪
【東華機械】DMP大灣區博覽展展商采訪
【甬華注塑機】DMP展商采訪
