[導讀] 2017年6月21日上午10點，第26屆泰國InterPlas國際塑料展在首都曼谷國際貿易與展覽中心BITEC(Bangkok International Trade & Exhibition Center )隆重舉行。
2017年6月21日上午10點，第26屆泰國InterPlas國際塑料展在首都曼谷國際貿易與展覽中心BITEC(Bangkok International Trade & Exhibition Center )隆重舉行。此次展會由泰國會展局Thailand Convention & Exhibition Bureau支持，由泰國Reed Tradex展覽公司攜手和 FNA Factory Network Asia Group聯合舉辦，展會為期4天。
作為泰國最大規模的塑料橡膠展，此次展會以“通往東盟塑膠模具行業的大門”為主題，致力于打造東盟最全面的機械化工技術和原料展覽會。據了解，本次展會共分機械制造、電子電器、航空航天、表面噴涂、化學原料、智能制造4.0、3D打印技術、計量檢測等八大主題，分別分布于98-105八個展區內，展出了包括注塑機、吹瓶機、擠出機、回收設備、螺桿、風機、塑料生產原料、測量工具等各類配套設施。匯集了來自美國、德國、日本、中國、新加坡、印度、馬來西亞、臺灣等國家和地區參展企業近1000家，迎來了包括泰國、印度、柬埔寨、斯里蘭卡、緬甸等在內的眾多東南國家專業參觀者。
與往年相比，本屆展會在展館面積、參展商數量和人流量方面再創新高。從98展區到105展區，所有展位都安排的十分緊湊，參展商類別全面，數量可觀。為增強泰國與外商間的往來貿易，主辦方還設置了主要國家展商展區。其中，Mfair日本塑料機械制造商會是此次展會的一大亮點，有200多家來自日本的橡塑企業集中于105展館，全力打造亞洲制造商務交流配對平臺（business matching platform for manufactures' network in Asia）。在99號展區還特別設置了臺灣區、新加坡區、韓國區和中國大陸區，力求與來訪者開展貿易合作，進一步拓展東南亞市場。此外，泰國Reed Tradex展覽公司還在98號展區開辟出高峰論壇區域，在21-24日的1天時間內分別召開了革新注塑行業推動經濟增長高峰論壇（Reforming Plastics Injection Industry To Drive Economic Growth）、智能因子智能模具工廠4.0高峰論壇（Smart Factor Smart Factory for Molding Industry 4.0）、日本東京中小企業交流論壇（Tokyo SME Networking）、東盟國家模具交流論壇（ASEAN Mold Networking）等一系列會議，匯聚了國際知名企業專家和代表共同探討東南亞橡塑制造產業的現狀和未來。在中國方面，除了特別設置的大陸和臺灣展區外，中國橡塑企業特別是注塑機生產商還分布于98號、100號等展區，海天、信易、泰龍、陽鑫、飛鴿、金緯等國內知名企業都展位前更是熱鬧非凡。
2017年以來，泰國國際塑料展已經走過了26個年頭，經過26年的發展和積累泰國國際塑料展覽會已經成為泰國乃至東南亞地區規模和影響較大的經貿交流盛會。泰國政治環境穩定，國內外交流頻繁，市場空間大，活躍度高，需求量大，吸引了不少國際知名企業進駐泰國市場，并紛紛開設工廠，設置辦事處，招募代理商。就中國而言，10年前臺灣企業在泰國發展勢頭良好，占據了泰國橡塑市場一隅。改革開放以來，中國大陸制造商在技術研發、設備服務等方面狠下功夫，實現了加速發展，甚至步入了世界先進行列。高水準的機械設備、全方位的售后服務和優惠的價格使得大陸設備受到追捧，成為東南亞積極采購的對象。中國塑料設備在東南亞熱度不減，中國也成為了東南亞橡塑市場最主要的投資國之一。
蘇州金緯中空技術有限公司
蘇州金緯中空技術有限公司（以下簡稱：金緯中空）總經理梁瑞強說：“今年金緯中空的銷售業績非常好，訂單不斷，所有的機器都賣完了，以至于這次參加泰國展會沒辦法帶機器來參展”，這是他們沒有料到的。不過他們帶了很多制品樣品來展會上展示，也有不少客商駐足了解。梁總介紹說，泰國的吹瓶制造業發展的很好，從今年參展商的規模和參展觀眾的人數上就能看得出來。梁總向我們分析了泰國和東南亞的市場行情，認為泰國和東南亞塑料吹瓶下游企業數量多，塑料設備市場需求量大。他們每年都有參加，展會上他們不僅可以接觸更多的客戶，還可以了解同行企業的發展動態，對東南亞市場客戶的需求和同行發展情況也都比較了解，這些都有利于金緯中空及時調整市場發展策略，擴大市場占有率。
泰龍塑料機械有限公司
泰龍塑料機械有限公司（以下簡稱：泰龍）彭彪田總經理介紹稱，此次他們展出的設備有紙袋封口切袋機、印刷機和一些周邊輔機設備，并在展會上現場開機演示。雖然泰國軍政府上臺以來，泰國市場沒有以前的勢頭那么好，但是今年國內參展商多了不少，除了泰國觀眾，前來咨詢的印度和斯里蘭卡觀眾也很多，僅開展第一天上午就簽下了3個訂單，前來展位咨詢洽談的外國客商絡繹不絕。彭總表示東南亞國家里緬甸、越南客戶比較喜歡中國的設備，泰國可以說是東南亞國家工業發展的一個重要中心，相比于其他國家，泰國的機械制造工業發展的比較好，市場需求量大，在東南亞具有引領作用。談到開拓泰國市場，彭總說他16年前就來到了泰國發展，當時泰國人對中國設備了解的很少，日本設備在泰國很受歡迎，經過十幾年的深入發展，他們也漸漸打開了泰國市場，受到了泰國客戶的認可，在品質和服務上都可以跟日本企業一較高下。
蘇州同大機械有限公司
蘇州同大機械有限公司（以下簡稱：同大）桂總說，這次泰國展會他們帶來的參展設備主要是HSII-5L∕1-L塑料擠吹中空成型機。他介紹說同大每年都有來參加泰國展會，展會效果不錯。總體來看泰國市場發展一直都很好，國內同行在泰國大都依靠代理商打通市場，同大跟國內注塑機、吹塑機、吹瓶機企業一樣在泰國主要也依靠代理商，他們的代理商Hercules在銷售和產品推廣方面做得很好，在語言溝通和表達上都比較占優勢。桂總介紹說泰國塑料瓶生產和消費市場發展的很好，除了汽車配件以外，塑料瓶制品是泰國的一大領域，潛力很大，所以他們在泰國的銷售業績也很可觀。展會期間，前來展位參觀的觀眾也不少，泰國、印度和緬甸客商對他們的設備很感興趣，前來展位上咨詢、洽談的人也很多。
江蘇飛鴿友聯機械股份機械有限公司
江蘇飛鴿友聯機械股份機械有限公司（以下簡稱:飛鴿）韓經理向本刊記者講道，他們剛參加了6月初的泰國包裝展，就馬不停蹄地來參加這次國際塑料展，飛鴿之所以這么密集地參加泰國展會，也是想全面深入地了解一下泰國展會的效果和影響力，了解泰國塑料市場的總體行情。他認為相比于之前的包裝展，這次展會涉及的領域廣，自動化、表面噴涂等都有，參展商類別多，觀眾也不少。這是他們第一次參加泰國國際塑料展，通過參展他們也認識了不少新朋友。由于是第一次過來，所以沒有帶什么特別的設備，主要展出的是由飛鴿生產的產品樣品，通過這些樣品，東南亞客戶可以迅速了解飛鴿設備生產出來的產品，有針對性的進行選擇，有些瓶子樣品很受關注，觀眾在飛鴿的展位上經常詢問樣品的材料、生產過程和標準，有的還專門帶回去作參考。所以，他們整體的參展效果還是很理想的。
惠州市陽鑫塑膠機械有限公司
惠州市陽鑫塑膠機械有限公司（以下簡稱：陽鑫）總經理楊小陽介紹說，這次他們泰國展會展出的設備有YS-450標準三板機、YC雙色機、YT二板機。“我們進入泰國市場已經有5年了，當時進來泰國市場，可以說是天時地利人和，市場環境比較好，那時候除了海天和臺灣幾家企業外，沒有其他太多國內的企業在泰國發展，市場競爭沒有現在這么激烈。”楊總說道。他介紹說泰國RP10集團是他們在泰國的主要大客戶，泰國RP10集團主要是做水果筐、行李箱這些家居用品的，是泰國最大的大型超市產品供應商，在泰國大型超市占有重要地位，該集團工廠占地面積高達2000畝。陽鑫去年賣的第一臺設備就是RP10 購買的，今年他們跟RP10集團就簽了3000多萬的訂單，除了高性價比的設備外，陽鑫在泰國的代理商也發揮了很大的作用，代理商與泰國客戶的有效溝通，為陽鑫開拓泰國市場出力不少。
廣東汕頭市群達塑膠機械有限公司
廣東汕頭市群達塑膠機械有限公司（以下簡稱：群達）總經理王映群介紹說，他們在廣東有總公司，今年在泰國也新開了一個子公司：力博特機械有限公司。這次參展的設備，主要是從泰國子公司倉庫調配來的，包括強力破碎機、環保型干燥機、吸料機、模溫機等。他們的展位雖然不大，但是前來咨詢的客商卻不少，客商對于群達展機的性能、價格、生產過程等十分感興趣，不少觀眾還親自打開機器查看片型刀架，詢問技術參數。有意向購買設備的客商也都互留了聯系方式，希望能夠到廠區現場參觀。王總認為，中國的設備要想打開泰國市場，擴大市場占有率，不僅需要提供高品質的產品和優惠的價格，在售后服務方面也要多下功夫，與那些日本企業相比，這是中國企業的優勢所在。他表示今年這次展會效果很好，今后，他們還將進一步深耕泰國市場，努力完善泰國分公司的廠房建設，加大管理力度，摸清泰國市場行情，爭取盡快在泰國市場站穩腳跟，擴大銷售額。
綿陽沃思測控技術有限公司
綿陽沃思測控技術有限公司（以下簡稱：綿陽沃思）總經理唐浩介紹說，他們這次參加泰國展會展示的主要是高精度分批稱重適配混料機和高精度粉體喂料機。其中高精度分批稱重適配混料機成本低，能夠向客戶提供高精度的配混方案，高精度粉體喂料機也是行業內定量喂料的暢銷產品。“泰國展會，我們綿陽沃思還是比較有優勢的，我們在當地有代理商，并且雙方合作多年，這種伙伴關系發展的非常好，只要是泰國有展會，我們都會過來配合他們完成產品展示。”唐總說道。他認為，參加泰國展會很有必要，除了宣傳推廣綿陽沃思的產品，他們還可以進一步了解泰國市場的發展情況。“現在橡塑行業發展速度很快，我們需要與行業發展保持同步，來泰國參加展會就是其中的一步，我們希望通過這種方式，為客戶提供更合適、更理想的設備和服務。”唐總再次強調說。
舟山金久機械有限公司
舟山金久機械有限公司（以下簡稱：金久）總經理顧建軍介紹說，他們十分看好泰國市場，今年國外也只參加了這場展會，這次展會上他們帶來了幾款暢銷的螺桿，主要是注塑機機筒螺桿、擠出機機筒螺桿和各種單雙螺桿。顧總說，泰國注塑機和擠出機都很有市場，今年中國來泰國展會參展的注塑機生產商也多了許多，這說明了中國企業開發泰國注塑機市場的力度越來越大，在這種的趨勢下，金久在泰國也會迎來大的銷售業績。在展會上，詢問螺桿特點、類別和使用事宜的當地企業和觀眾較多，客戶提出的在生產中出現難題和困惑，他們都細心解釋。“一些觀眾被我們螺桿的優惠價格所吸引，但是對產品的使用效果還心存疑慮，我們耐心地向他們講解各種產品的特點和使用注意事項，他們聽了之后，心里也有了譜，彼此間逐漸有了信任感，也愿意跟我們探討生產工藝以及泰國市場的發展狀況。”顧總介紹道。對于金久來說，開發泰國市場是個過程，在這個過程中要耐得住性子，一步一步來，從賣出第一個螺桿開始逐步積累做大。相信經過金久的不懈努力，未來定會在泰國市場打開一片天地。
蘇州立注機械有限公司
蘇州立注機械有限公司（以下簡稱：立注）銷售總監蔡寶梅介紹說，這次他們帶來的主要是一臺350立式注塑機，這款機器每平方厘米的注塑壓力最高可達1791kg，噴嘴射程200mm，螺桿旋轉沖程達100mm，注射量在49 m³至70.7m³。為了讓廣大參觀客商更直觀地了解立注的產品，他們還現場演示了汽車內飾配件、塑料杯、塑料瓶的生產過程，前來展位上觀摩的客人很多，詢問設備性能、機械構造、生產車間安裝和采購價格等信息的東南亞客戶也不少，泰國、臺灣和大陸的同行們也都前來互相指導、交流經驗，可謂收獲頗豐。通過這次泰國展會，他們對泰國市場和當地客戶的生產環境、技術水平和市場需求有了比較全面的了解，這些為立注進一步打開泰國市場，擴大銷售量都提供了很好的參考。
張家港市貝內克機械有限公司
張家港市貝內克機械有限公司（以下簡稱：貝內克）總經理丁厚芬向本刊記者講道，他們目前的目標就是夯實國內市場，大力開發國外市場。“我們在國內的溝通交流比較方便，客戶有什么需求我們都能快速了解，盡可能為客戶提供更好的產品，讓客戶感受到我們的產品價值，做到與客戶同步并進。雖然這次泰國展會我們沒能帶設備過來，但是這絲毫不影響客戶對我們的關注度。”丁總講道。據他介紹，他們這次是第一次來泰國參展，參展的主要目的就是先了解泰國市場行情，摸清泰國客戶的喜好，為以后參展和開發泰國市場做準備。“我們的生產研發團隊都是由擁有10年以上生產經驗的專業技術人員組成的，我們在設備出廠時都會由專業技術人員進行12小時的技術測試，測試過關才能出廠發貨，貝內克賣出的設備在國內外市場正常運行的，我們可以提供24小時的售后服務，這是貝內克發展的保證，也是我們進駐泰國市場的一大優勢。”丁總強調說。
蘇州奧德機械有限公司
蘇州奧德機械有限公司（以下簡稱：奧德）王魯平經理向我們介紹說，他們今年參加泰國展會，帶來了5匹風冷機和模溫機兩臺設備。這兩臺設備近年來都很暢銷，性能穩定，價格優惠，在泰國也很受歡迎。他們的展品在展會第一天就全部簽下了訂單，展會結束后就直接配送到客戶公司。他表示，泰國是奧德目前主要開發的國外市場，泰國在東南亞地理位置居中，工業比較發達，東南亞很多國家的發展都以泰國為先導，所以，這里是奧德機械理想的處女地，其中汽車行業和包裝行業是泰國塑料的兩大市場，近年來發展勢頭迅猛，需求量大，可挖掘的客戶多。奧德希望能借助這次泰國國際塑料展會進一步開發市場，接觸更多潛在客戶，通過當地客戶的推薦來打通渠道，形成成熟的銷售模式，盡快在泰國市場轉穩腳跟，并進一步做大做強。
株洲悍威磁電科技有限公司
株洲悍威磁電科技有限公司（以下簡稱：悍威磁電）任爭勝總經理向本刊記者說，這次泰國展會，是他們公司首次到國外推廣，來這里參展他們主要是想親自了解一下東南亞的市場發展狀況。經過幾天的參展，他認為泰國注塑機使用量非常大，市場廣闊，悍威磁電應該大力開拓泰國市場。由于語言溝通和當地行業傳統的影響，他們認為，直接到泰國進行銷售不是理想的模式，悍威磁電也應該向其他同行學習，積極在泰國尋找合適的代理商，加強與代理商的溝通和聯系，逐步站穩泰國市場。“我們希望泰國客戶能多了解中國設備，改變他們對中國制造舊式的理解，我們的電磁快速換模系統可以為模具裝卸節約90%以上的時間，特別適合當前‘多批少量’的生產模式，大大地提升企業競爭能力，做到安全、快速、準時交貨，提高生產效率，避免工傷事故的發生和模具的碰撞損壞，降低生產成本，節約生產時間。通過高性價比的產品和優質的服務，讓泰國客戶相信選擇我們的設備是沒錯的。”
東莞市美得機械科技有限公司
東莞市美得機械科技有限公司（以下簡稱：美得）經理曾曼介紹說，他們這次參加泰國展會是帶著任務來的。在參展的同時，他們還會陪同美得在泰國的代理商一同走訪當地客戶，現場為客戶解答技術難題，提供系統的解決方案。“我們泰國的代理商很給力，是聯系我們和客戶的橋梁，這次展會美得也主要借助代理商來進行宣傳推廣，在展會上我們，希望能碰到更多客戶，為他們提供適合的設備和整廠規劃。”曾經理說。在短短四天的展會上，他們認識了不少泰國、印度以及其他南亞國家的客戶、同行企業和朋友。“我們希望通過與客戶和在泰國發展的國內同行溝通進一步開發、尋找其他地區的代理商，我們在國外的代理是按區進行規劃的，所以我們正在努力，在每一個國家和地區尋找合適的代理商。”曾經理再次補充說。
浙江威士達印務有限公司
浙江威士達印務有限公司（以下簡稱：威士達）陸經理介紹說，威士達這次參加泰國展會比較簡單，并沒有帶大型設備過來，但這并不是說威士達不重視泰國市場。相反，他們此次來參展主要是希望能認識更多當地的專業參展商，通過接觸、溝通和朋友介紹的方式，達成合作意向，為威士達后續進入東南亞市場做好準備。“我們也了解過東南亞市場，我們的設備在東南亞還是很受歡迎的，這次我們帶來的設備生產產品比較全，以便于客戶能進一步了解我們的生產領域，前來咨詢和了解的客戶也不少。”陸經理說。客戶來詢問產品性能的過程中，他們還特別向客戶介紹了威士達設備在售前、售中和售后整個環節的服務內容，讓客戶在了解威士達產品的同時，獲得他們的服務信息，消除他們購買產品后出現問題無處問詢的擔憂。
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