[導讀] 成立6年，3年主攻實驗分析，3年致力于市場推廣，投資超過1600萬元，研發筆記滿滿9冊。這不是某家實驗室或者研究所的“履歷”，而是成立于2012年年末的蘇州艾盾合金材料有限公司（以下簡稱：艾盾）的“戰跡”。
采訪時間：2018/6/15
公司名：蘇州艾盾合金材料有限公司
采訪對象：總經理王新貴
主要產品：同向雙螺桿擠出機專用筒體及各類高性能合金螺桿元件
成立6年，3年主攻實驗分析，3年致力于市場推廣，投資超過1600萬元，研發筆記滿滿9冊。這不是某家實驗室或者研究所的“履歷”，而是成立于2012年年末的蘇州艾盾合金材料有限公司（以下簡稱：艾盾）的“戰跡”。
自成立以來，艾盾便專注于各種業內頂尖性能合金材料以及各行業機械及零部件表層合金強化產品的研發、生產與銷售，涉及的合金材料包括鐵基、鎳基、鈷基、銅鎳錫、鎳基熔覆碳化鎢等，可全面覆蓋常見的磨損及腐蝕性塑化造粒環境。艾盾始終秉承著“精益求精 用戶至上”的服務宗旨，視產品質量為企業生命，視客戶為戰略合作伙伴，可根據客戶的實際情況為其推薦最合適的材料，成倍提升配件使用壽命，從而大幅降低擠出機的運行成本。目前，艾盾已成長為國內最專業以及口碑風評最好的雙螺桿擠出機合金配件制造商之一。
艾盾總經理王新貴
以艾盾生產的同向雙螺桿擠出機內襯套及螺桿元件為例，使用壽命相較于市面上的同類產品提高了3-5倍。而其為金發科技提供的鎳基合金螺桿元件相比于傳統高速工具鋼的使用壽命更是提高了8倍以上，更加耐磨耐腐蝕，面對次磷酸鹽和玻纖也同樣具有高生產效率，為金發科技節省生產成本的同時也輕松解決了其特種材料的大投產問題。
除了在工藝研發上下功夫之外，艾盾在公司銷售團隊的管理方面也可以說是走在了行業前端。因為公司的副總經理王競愚是從墨爾本大學的可持續性發展專業留學歸來，在思想上比較超前，因而艾盾在公司成立不久便引進了CRM銷售管理系統，以更好地協調和管理好公司每一位銷售人員的行為并有效提高工作效率。在有序的管理規劃下，盡管艾盾的銷售團隊比較精簡，但是卻將每一個人的能力都發揮到了最大，整個團隊的業務專業水平穩步提升，獲得了客戶極佳的信任感。
據了解，艾盾現有一個50余人的團隊，其中專職研發工作的有6人，技術、生產、后續跟蹤分工明確，還與華南理工大學建立了穩定的戰略合作關系，借他山之石，以更好地將前沿的理論研究轉化成能應用于生產第一線的生產設備。
隨著中國制造業產能結構升級換代的到來，艾盾總經理王新貴認為，塑膠行業打“價格戰”的時期已經過去，高性能、高性價比的產品才是未來的中流砥柱，而智能機械自動一體化能較為穩妥地解決這些問題，艾盾合金作為行業里的新生力量，也正在努力朝著這個方向發展。
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