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心無旁騖 力爭上游
  瀏覽次數：4260  發布時間：2017年08月04日 14:08:27
[導讀] 廣州鑫電子控設備有限公司（以下簡稱：鑫電），創建于2007年，是一家集設計、開發、生產、銷售為一體的失重式計量秤專業制造商，擁有多項技術專利，曾先后獲得高新技術培育企業和廣州小巨人科技創新企業獎。錦湖日麗、香港毅興行、美國普立萬（Polyone）塑料、杭州福膜、南海允迪、東莞舒爾曼塑料等都是鑫電的優質客戶，并與萊斯特瑞茲、四川中旺、南京科亞等行業領先企業成為親密的合作伙伴。廣州鑫電子控設備有限公司總經理韋敏（左）我2002年進入塑料行業，2007年成立鑫電，現在已有10年時間。公司剛成立的時候，我們就決定
 廣州鑫電子控設備有限公司（以下簡稱：鑫電），創建于2007年，是一家集設計、開發、生產、銷售為一體的失重式計量秤專業制造商，擁有多項技術專利，曾先后獲得高新技術培育企業和廣州“小巨人”科技創新企業獎。錦湖日麗、香港毅興行、美國普立萬（Polyone）塑料、杭州福膜、南海允迪、東莞舒爾曼塑料等都是鑫電的優質客戶，并與萊斯特瑞茲、四川中旺、南京科亞等行業領先企業成為親密的合作伙伴。

廣州鑫電子控設備有限公司總經理韋敏（左）
廣州鑫電子控設備有限公司總經理韋敏（左）

 “我2002年進入塑料行業，2007年成立鑫電，現在已有10年時間。公司剛成立的時候，我們就決定做高端失重計量秤，提供最優質的售后服務，潛心做好實業，把我們的產品做精做細，發展優質客戶。我們旨在打造高性價比的產品，而非以低端廉價的產品取得市場份額。10年來我們產品的價格浮動不大，但是一如既往堅持高質量的服務和技術支持。”鑫電總經理韋敏講道，“許多客戶希望鑫電的計量秤能夠便宜一點，他們對產品的品質要求不是很高，但是看中了鑫電在行業中的口碑，希望能夠低價購買，鑫電都拒絕了。我們不以低價戰去占據市場份額，我們以追求最優質最完善的售后服務和及時的技術支持為目標，贏得客戶的信任，這才是廣州鑫電的定位。”韋總說道：“當我們的產品獲得客戶的認可后，銷量自然就有了，我們在銷售團隊成本投入的不多，主要靠客戶口碑的推薦。雖然我們只有幾十家客戶，但是他們都是整條線采購，用的都是鑫電的計量秤。因此，我們的前期努力很重要。”
在韋總看來，他的創業是從金字塔的中間開始的，而不是從底層起步的，要想做到金字塔的頂端，就需要經得起時間的考驗，耐得住性子，不斷進行技術創新。他認為，千篇一律的產品市場潛力小，有針對性的專業產品才是鑫電的發展方向。“如果做標準化的計量秤，那我們無論怎么做都是跟在歐美企業后面走，就會出現他們吃肉，我們喝湯的結果。如果我們能為客戶提供專門的定制化的產品，做那些別人不能做的設備，那么我們就擁有了穩定的客戶群，就能夠與歐美企業平起平坐。”韋總談到。
據韋總介紹，他們的鈦白粉雙螺桿失重式計量秤就是鑫電獨有的產品，已獲得了專利權。他們根據鈦白粉的物理特性設計的波形螺桿具有強大的自清潔能力，可以增強螺桿輸出的穩定性，配對不同的套筒，滿足客戶不同的質量要求。明年，他們還計劃研發食品、醫藥領域的計量秤產品。韋總認為，醫藥和化妝品是中國的傳統行業，就化妝品來說廣東就有幾百家，但是目前這些領域的自動化水平比較低，只有像立白、完美等大型公司才具備自動配料、切片、烘干等生產能力。他認為，隨著國家轉型升級，發展高新技術進程的加快，這些行業將呈現出馬太效應，大的公司將逐漸壯大，小的則被淘汰。鑫電要做的就是練好內功，迎合市場發展趨勢，獲得質的飛躍。