[導(dǎo)讀] 隨著中國制造2025的提出，中國制造業(yè)開啟轉(zhuǎn)型升級(jí)之旅。面對(duì)這場中國制造的改革，外資企業(yè)是如何看待的呢？將給他們?cè)谌A的經(jīng)營帶來哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？中國在他們戰(zhàn)略部署中的位置是什么樣的？未來他們針對(duì)中國市場又將采取哪些舉措？本期外企中國發(fā)展之路專題，特地采訪了代表性企業(yè)和卓、阿博格、恩格爾、克勞斯瑪菲、意大利友寧、摩丹、意大利馬奇、戴格、萊斯特瑞茲、SEPRO、單尼斯科、章貝鉻、科倍隆，講述他們?cè)谥袊墓鈽s與夢想，過去與未來。總經(jīng)理 Walter Herzog 和卓噴嘴閥門系統(tǒng)（寧波）有限公司和卓：以新技術(shù)驅(qū)動(dòng)
隨著"中國制造2025"的提出，中國制造業(yè)開啟轉(zhuǎn)型升級(jí)之旅。面對(duì)這場中國制造的改革，外資企業(yè)是如何看待的呢？將給他們?cè)谌A的經(jīng)營帶來哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？中國在他們戰(zhàn)略部署中的位置是什么樣的？未來他們針對(duì)中國市場又將采取哪些舉措？本期"外企中國發(fā)展之路"專題，特地采訪了代表性企業(yè)和卓、阿博格、恩格爾、克勞斯瑪菲、意大利友寧、摩丹、意大利馬奇、戴格、萊斯特瑞茲、SEPRO、單尼斯科、章貝鉻、科倍隆，講述他們?cè)谥袊墓鈽s與夢想，過去與未來。
總經(jīng)理 Walter Herzog 和卓噴嘴閥門系統(tǒng)（寧波）有限公司
和卓：以新技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品提升 加強(qiáng)精益化生產(chǎn)
Herzog AG創(chuàng)立于1969年，總部位于瑞士的北部的Flawil，是一家致力于注塑用特種噴嘴及零部件研發(fā)和制造的傳統(tǒng)家族企業(yè)。作為其子公司，和卓噴嘴閥門系統(tǒng)（寧波）有限公司（簡稱“和卓”）負(fù)責(zé)為亞洲地區(qū)的客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，從2007年成立至今，已取得了驕人的成績。
面對(duì)市場的萬千變化，和卓通過其穩(wěn)定的品質(zhì)和成熟有效的管理模式，專業(yè)生產(chǎn)各種特殊功能的注塑機(jī)噴嘴，能夠按照客戶需要來量身定做各種款式的產(chǎn)品，目前在市場上最受歡迎的種類是截流式噴嘴系列和特種開放式噴嘴，如彈簧噴嘴、針式氣動(dòng)（和液壓）噴嘴，柱塞式氣動(dòng)（和液壓）噴嘴、靜態(tài)混合器噴嘴、過濾噴嘴等,和卓是行業(yè)內(nèi)唯一一家將所有精力聚集于此的專業(yè)性公司。
和卓中國公司目前主要著力于亞洲市場。為了滿足亞洲市場日漸增長的特殊需求，和卓特別研發(fā)了適合亞洲市場的產(chǎn)品系列，而不是單純銷售歐洲的產(chǎn)品。目前瑞士總公司的研發(fā)人員也已大量介入設(shè)計(jì)和測試，一定程度上緩解本地研發(fā)壓力，縮短研發(fā)周期；由于亞洲客戶要求的供貨周期往往短于歐洲客戶，并且訂單不穩(wěn)定性很大。為緩解此壓力，和卓已采購了自動(dòng)化程度更高的加工設(shè)備。去年瑞士總公司又新添置了自動(dòng)化程度更高，加工更快捷的Okuma和DMG八軸柔性加工中心，加大緩解了進(jìn)口件短缺，供貨周期長的狀況。
和卓以技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)步, 靈活和貼近客戶的服務(wù)為宗旨，47年以來一直以此為發(fā)展方向。和卓從兩個(gè)人的作坊開始起步，發(fā)展到通過代理商占領(lǐng)市場，到現(xiàn)在已是大部分主要注塑機(jī)廠家的優(yōu)選供應(yīng)商。和卓相信唯有專注傾聽客戶需求，想方設(shè)法貼近客戶服務(wù)，才可能獲得客戶的信賴。在售后服務(wù)方面，和卓通過自身的服務(wù)體系，注塑機(jī)廠家的售后網(wǎng)絡(luò)，以及遍布各地的代理機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的精準(zhǔn)，高效和專業(yè)服務(wù)。大部分易損件和核心進(jìn)口部件在國內(nèi)均有庫存，所以基本能滿足對(duì)售后部品采購的快速響應(yīng)。SAP管理系統(tǒng)進(jìn)一步保證庫存的穩(wěn)定和售后服務(wù)的可追溯性。最大程度上保證客戶生產(chǎn)的平穩(wěn)。
和卓的產(chǎn)品符合未來產(chǎn)業(yè)精益化生產(chǎn)的發(fā)展趨勢，幫助客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)提升和更好利潤實(shí)現(xiàn)。亞洲的市場很大，開發(fā)亞洲的新客戶，發(fā)掘現(xiàn)有客戶的更深層次需求，是和卓未來3-5年的主要銷售工作重點(diǎn)，所以開發(fā)適合亞洲市場的產(chǎn)品以及構(gòu)建高效的銷售網(wǎng)絡(luò)是和卓下一步的發(fā)展方向，與此同時(shí)和卓也越來越多地介入與主要注塑機(jī)廠家的共同研發(fā)工作。和卓目前銷售市場主要集中在長三角地區(qū)，珠三角區(qū)域以及日本，韓國和臺(tái)灣地區(qū)；下一步將在福建、華中，華北，泰國等市場投入更多的精力和資源。
阿博格中國區(qū)總經(jīng)理佟朝
阿博格：愈加成熟的中國團(tuán)隊(duì)
德國機(jī)械制造商阿博格（ARBURG）是全球領(lǐng)先的注塑機(jī)生產(chǎn)商，其生產(chǎn)的注塑機(jī)鎖模力可達(dá)125kN至5000kN。此外，還供應(yīng)機(jī)械手系統(tǒng)，滿足客戶和行業(yè)特殊需求的交鑰匙解決方案及其他周邊設(shè)備。 從2013 年起，更為塑料加工產(chǎn)品行業(yè)增添了一套創(chuàng)新的增材制造系統(tǒng)。
阿博格將生產(chǎn)效率主題作為所有活動(dòng)的中心，同時(shí)關(guān)注整個(gè)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造鏈。阿博格的目標(biāo)是，無論對(duì)于單件還是大批量生產(chǎn)，客戶都能夠以最低的單位成本創(chuàng)造出最理想的品質(zhì)。
國際銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)確保了現(xiàn)場提供一流的客戶支持：阿博格在25個(gè)國家的33個(gè)地區(qū)擁有子公司，貿(mào)易伙伴遍布50多個(gè)國家。 所有產(chǎn)品僅在德國的勞斯博格 (Loßburg) 總部進(jìn)行生產(chǎn)。 公司員工總計(jì)約 2550名，其中2100名在德國任職，另外450名在全球 阿博格機(jī)構(gòu)中工作。 在中國，阿博格已在香港、上海和深圳成功設(shè)立三家子公司。其中，香港分公司創(chuàng)立于1991年，上海分公司于2004年成立，深圳分公司于2006年設(shè)立。
阿博格中國區(qū)總經(jīng)理佟朝介紹，2015年對(duì)于阿博格國際集團(tuán)來說是非常成功的一年，阿博格初部營業(yè)額達(dá)到5.8億歐元，再次擦新公司紀(jì)錄。阿博格中國有限公司也順利實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)。其中，“機(jī)器倉庫為阿博格的成功作出了巨大的貢獻(xiàn)”。
佟朝說，因?yàn)橹恍枰獙?duì)ALLROUNDER機(jī)器進(jìn)行“定制化”，所以相應(yīng)縮短了交貨時(shí)間。在2016年，阿博格將進(jìn)一步擴(kuò)大客戶認(rèn)為的決定性優(yōu)勢，并且適當(dāng)?shù)靥岣邆}庫的容量。
隨著阿博格在中國和亞洲的重要性與日俱增，阿博格也不斷發(fā)展壯大中國團(tuán)隊(duì)。佟朝表示，目前阿博格中國有限公司已有78名員工。其中的30人在維修部門工作，11人在應(yīng)用工藝部門工作。他強(qiáng)調(diào)：“中國團(tuán)隊(duì)增長的不僅僅是數(shù)量，最重要的是，我們還進(jìn)一步加強(qiáng)了我們的專業(yè)知識(shí)。例如通過在德國勞斯堡總部和現(xiàn)場接受系統(tǒng)化的培訓(xùn)課程。因此，我們的客戶不僅僅受益于高品質(zhì)的機(jī)器技術(shù)，而且會(huì)從與應(yīng)用工藝、生產(chǎn)效率和自動(dòng)化相關(guān)的最新的全方位專業(yè)知識(shí)中獲益。”
“去年一位新員工加入了我們的‘自動(dòng)控制’部門：Ray Zhao先生。他在阿博格的總部接受了四個(gè)月的密集培訓(xùn)，并且已經(jīng)準(zhǔn)備好履行新的職責(zé)。他將在未來與德國方案提供部門的專家展開精密合作，為我們的客戶設(shè)計(jì)和實(shí)施單獨(dú)的交鑰匙工程。這種‘分公司和總部專家之間展開緊密合作’的工作方式已經(jīng)通過增材制造證明了其自身價(jià)值。”佟朝進(jìn)一步說道。
恩格爾機(jī)械（上海）有限公司銷售和服務(wù)總裁魏邁絡(luò)
恩格爾：加大力量擴(kuò)展在中國的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
恩格爾成立于1945年，總部設(shè)在奧地利的施韋特貝格。作為一家百分百的家族企業(yè)，擁有九個(gè)生產(chǎn)工廠，分布在歐洲、北美和亞洲（上海、韓國）等地，子公司和代表處分布在全球85個(gè)國家。作為全球領(lǐng)先的注塑機(jī)制造商之一，恩格爾以單一自主品牌產(chǎn)品為中國客戶提供全系列的塑料加工技術(shù)模塊，涵蓋熱塑性塑料和彈性體的注塑機(jī)以及自動(dòng)化解決方案等，以全球范圍的支持幫助客戶提升競爭力，利用新技術(shù)和前沿的生產(chǎn)系統(tǒng)助力客戶取得成功。
據(jù)恩格爾董事會(huì)在上海國際橡塑展期間的初步估計(jì)，恩格爾的銷售額將超12億歐元，其中亞洲業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)的全球成功貢獻(xiàn)巨大。而中國作為亞洲最大的單一市場，更是恩格爾市場戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。據(jù)悉，恩格爾超過85%的亞洲營業(yè)額來源于本地生產(chǎn)。生產(chǎn)ENGEL duo 系列注塑機(jī)的工廠位于上海，而中小鎖模力的注塑機(jī)生產(chǎn)主要在韓國的平澤城。在今年CHINAPLAS上所展出的注塑機(jī)均為本地制造。其中ENGEL duo 350 大型注塑機(jī)也是恩格爾2015年在中國市場最為暢銷的設(shè)備之一。
來自德國的魏邁絡(luò)先生（Mr. Gero Willmeroth）自從2008年4月份加入恩格爾機(jī)械（上海）有限公司以來一直任職銷售和服務(wù)總裁，在談及他在恩格爾中國這八年中，所取得的最讓他引以為傲的成績時(shí)，他表示除了喜人的銷售成績外，就是培養(yǎng)了一支成功的本地團(tuán)隊(duì)。而恩格爾本地化團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，也是恩格爾順利進(jìn)入中國市場并取得快速成長的要訣。
他認(rèn)為，隨著中國制造業(yè)開始轉(zhuǎn)型升級(jí)，客戶對(duì)于高品質(zhì)產(chǎn)品的需求將越來越多，這也將是恩格爾未來增長的主要?jiǎng)恿Α榇耍鞲駹柤瘓F(tuán)還在中國創(chuàng)立贏泰公司，該公司為亞洲市場制造用于生產(chǎn)常規(guī)產(chǎn)品的高品質(zhì)可信賴的耐用注塑機(jī)，將生產(chǎn)效率、質(zhì)量與能源效率作為制造重點(diǎn)。在CHINAPLAS2016上展出 t-win 大型注塑機(jī)，并首發(fā)新款全電動(dòng) e-win 系列中的代表作。
未來，恩格爾還將繼續(xù)在中國擴(kuò)大銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。魏邁絡(luò)說，中國幅員遼闊，還有很大的深度發(fā)展空間。“目前在中國西部重慶我們已經(jīng)派遣了兩名同事，還將設(shè)置更多的辦事處。我們還將采取去中心化舉措。在之前，所有決策都需要匯報(bào)到上海，待通過才能執(zhí)行。對(duì)此，恩格爾將讓當(dāng)?shù)剞k事處或分支機(jī)構(gòu)擁有更高的決策權(quán)。”
恩格爾也是唯一在亞洲開設(shè)數(shù)個(gè)工廠以滿足當(dāng)?shù)貦C(jī)器需求的西方注塑機(jī)制造商。今年，恩格爾計(jì)劃在上海工廠進(jìn)行更大規(guī)模的投資。2017年春，上海工廠將新建一個(gè)數(shù)控加工大廳，辦公區(qū)也將大幅擴(kuò)建。目前恩格爾機(jī)械（上海）有限公司有390名工作人員，恩格爾集團(tuán)在中國共有500多名員工，未來這一數(shù)字還將進(jìn)一步擴(kuò)大。
副總裁Bill Desrosiers
單尼斯科：傳感器一馬當(dāng)先
單尼斯科（Dynisco）由美籍華人李耀滋先生和他的弟弟李詩穎先生創(chuàng)建于1952年，一直是塑料擠出加工技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先創(chuàng)新者，與合作者生產(chǎn)出世界第一支用于在塑料擠出加工過程中用來測量熔體壓力的傳感器。20世紀(jì)60年代與合作者生產(chǎn)出世界第一支用于在塑料擠出加工過程中用來測量熔體壓力的傳感器。2006年RoperTechnologies宣布以2.43億美元的價(jià)格從奧達(dá)斯集團(tuán)收購單尼斯科。從此單尼斯科成為RoperTechnologies
能源系統(tǒng)與控制事業(yè)部的一員，在傳感器技術(shù)發(fā)展和應(yīng)用方面與事業(yè)部其他兄弟公司緊密合作。2012年Roper Technologies收購上海皓鷹測控技術(shù)有限公司資產(chǎn)，成立單尼斯科（上海）儀器儀表有限公司。
單尼斯科總部位于美國馬薩諸塞州的富蘭克林市，在德國和中國設(shè)有分公司，工廠遍及美國、德國、中國和馬來西亞。產(chǎn)品榮獲多項(xiàng)行業(yè)專利和獎(jiǎng)項(xiàng)。單尼斯科在全球設(shè)有七個(gè)運(yùn)營中心，數(shù)百名員工及地區(qū)分銷商。
提到單尼斯科，第一反應(yīng)便是壓力傳感器，尤其是廣受歡迎的PT系列和SPX系列產(chǎn)品，幾乎為塑料擠出行業(yè)的每一位專業(yè)人士所熟知，國內(nèi)許多大型項(xiàng)目都會(huì)首選單尼斯科的壓力傳感器產(chǎn)品。在中國，單尼斯科產(chǎn)品早已遍及化纖、塑料、石油石化、包裝等行業(yè)，獲得了許多行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的認(rèn)可和稱贊。
除了廣為熟知的高溫熔體壓力傳感器，單尼斯科的聚合物分析儀器日益矚目。明星產(chǎn)品之一，是ViscoSensor在線流變儀，它是世界上最小的內(nèi)嵌聚合物熔體流變儀，長度僅為25英寸，寬10英寸。德國步瑞（Breyer）在其最新產(chǎn)品ThermoFlex擠出機(jī)上使用了Viscosensor。
隨著單尼斯科對(duì)中國市場定位的提升，單尼斯科中國團(tuán)隊(duì)也逐步成長為可以服務(wù)于全球市場的團(tuán)隊(duì)，并且涌現(xiàn)出更多能力出眾且多元化的國際型人才。單尼斯科為了提升企業(yè)核心競爭力，與其他廠商形成差異化競爭優(yōu)勢，避免單純的價(jià)格競爭，單尼斯科同高端中國客戶一起加速進(jìn)行轉(zhuǎn)型，為中國塑料行業(yè)的客戶提供更優(yōu)秀、更領(lǐng)先、更出色的傳感器解決方案。
今后的單尼斯科要做的不僅是為客戶提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品，更要提供最周全的服務(wù)和最創(chuàng)新的營銷手段。在此方面，首先單尼斯科將繼續(xù)保持創(chuàng)新精神，不斷推出高性價(jià)比的儀器儀表產(chǎn)品，其次，完善全球和在中國國內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)在除了位于上海的單尼斯科（上海）儀器儀表有限公司，單尼斯科還在上海、北京、大連、深圳以及香港建立了經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。最后，單尼斯科通過更多的互聯(lián)網(wǎng)手段向客戶及時(shí)提供最新資訊。
未來五年，會(huì)繼續(xù)嘗試將一些產(chǎn)品進(jìn)行本地化生產(chǎn)，以達(dá)到快速服務(wù)本地客戶的需求；繼續(xù)擴(kuò)大技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在保持國際化的品質(zhì)和品牌優(yōu)勢的同時(shí)，提供更符合中國本地客戶需求的技術(shù)和服務(wù)。
摩丹總經(jīng)理許明賢
摩丹卡勒多尼：產(chǎn)品技術(shù)在四大領(lǐng)域的完美結(jié)合
摩丹卡勒多尼集團(tuán)是一家世界領(lǐng)先的塑料原料處理設(shè)備和解決方案供應(yīng)商，擁有60多年歷史，在注塑、擠出、吹塑等不同塑料加工領(lǐng)域擁有豐富的原料處理經(jīng)驗(yàn)，專注于提高原料的儲(chǔ)存、干燥、輸送和混配技術(shù)。摩丹卡勒多尼擁有摩丹(Motan)和卡勒多尼（Colortronic）兩個(gè)品牌的產(chǎn)品。太倉摩丹卡勒多尼塑料機(jī)械有限公司成立于2006年1月,坐落于江蘇太倉，是德國摩丹在中國區(qū)域的總部，也是第一家生產(chǎn)型企業(yè)。在北京、廣州也設(shè)有代表處。
摩丹卡勒多尼以開放的創(chuàng)業(yè)方式經(jīng)營業(yè)務(wù)，以市場所需和客戶所求為出發(fā)點(diǎn)，并且深知只有抓住并回應(yīng)了這些需求，才能自我成功。摩丹卡勒多尼的戰(zhàn)略目標(biāo)是通過交付最高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)并提供最大可靠性來確保客戶滿意，高度尊敬客戶、員工和供應(yīng)商，并以合作伙伴精神進(jìn)行協(xié)作。摩丹卡勒多尼深明企業(yè)社會(huì)責(zé)任，并認(rèn)真擔(dān)負(fù)起保護(hù)周圍環(huán)境的責(zé)任。摩丹卡勒多尼產(chǎn)品支持生態(tài)友好型生產(chǎn)，并幫助客戶小心利用資源。
摩丹卡勒多尼的目標(biāo)是，通過技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力保持并強(qiáng)化產(chǎn)品市場地位 ，以創(chuàng)新性產(chǎn)品和系統(tǒng)提升客戶的生產(chǎn)力，增強(qiáng)他們的競爭力并培養(yǎng)最大的客戶滿意度 通過可持續(xù)式業(yè)務(wù)實(shí)踐，減少能源消耗并保護(hù)資源。質(zhì)量與專家技術(shù)是摩丹卡勒多尼的最高價(jià)值。
今年的主推的展品有METRO G系列吸料器與MINIBLEND V自動(dòng)計(jì)量配料裝置。METRO G系列吸料器結(jié)合摩丹和卡勒多尼最新科技含量，是如今市場上綜合性能最強(qiáng)、靈活性最高的原料吸料器。 MINIBLEND V 自動(dòng)計(jì)量配料裝置集摩丹與卡勒多尼兩大品牌的成熟技術(shù)一體，能為客戶提供極佳的原料計(jì)量配料精度。
摩丹卡勒多尼總經(jīng)理許明賢告訴記者，摩丹與卡勒多尼的技術(shù)在四大領(lǐng)域進(jìn)行了完美結(jié)合。第一為原料干燥工藝中使用的除濕干燥機(jī)LUXORnet A 160 DRYER和壓縮空氣干燥機(jī)LCA 8 DRYER 和LCAS 5 DRYER。第二為原料輸送系統(tǒng)：最新METRO G 系列吸料器將提供更經(jīng)濟(jì)、更高性價(jià)比的塑料原料輸送解決方案。第三為自動(dòng)計(jì)量混配系統(tǒng)GRAVIPLUS、GRAVICOLOR 100和 MINICOLOR V，以及最新的MINIBLEND V 體積式混料機(jī)。第四則為摩丹卡勒多尼全自動(dòng)中央控制系統(tǒng)，可確保客戶產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最高質(zhì)量工藝標(biāo)準(zhǔn)。
許明賢表示，摩丹作為全球塑料加工輔助設(shè)備領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)商，將確保客戶生產(chǎn)連續(xù)性和高效可用性作為宗旨，一直在致力提高系統(tǒng)穩(wěn)定性。另外，摩丹已率先提出“兩用一備”概念，來滿足客戶對(duì)系統(tǒng)可用性的更高需求。
意大利馬奇有限公司中國代表處總經(jīng)理彭敏
意大利馬奇：吹膜機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者
意大利馬奇是1961年由公司的創(chuàng)建者Luigi Macchi先生成立，是歐洲最早的吹膜機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。馬奇也是全球最早一批生產(chǎn)5層，7層，9層，11層等多層共擠吹膜設(shè)備的公司，是全球高端吹膜機(jī)設(shè)備制造的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，高端吹膜機(jī)的出貨量名列前茅。
1966年，第一家申請(qǐng)了用于牛奶袋等用途的世界第一臺(tái)雙層共擠模頭專利。全球最早一批生產(chǎn)5層，7層，9層，11層等多層共擠吹膜設(shè)備的公司。馬奇是5層非阻隔(POD)吹膜設(shè)備用來取代3層吹膜機(jī)，全球最早倡導(dǎo)的設(shè)備公司，也是目前全球在此領(lǐng)域最為成功的公司，目前5層非阻隔（POD）吹膜機(jī)出貨量占到了總出貨量的近40%。去年新安裝的5軸聯(lián)動(dòng)加工中心，可以加工直徑達(dá)2.6m的模頭，可以生產(chǎn)農(nóng)業(yè)用超寬的薄膜產(chǎn)品。
馬奇于2011年下半年正式進(jìn)入中國市場，目前在中國的產(chǎn)品集中在三大應(yīng)用：光學(xué)級(jí)保護(hù)膜，三層軟包裝用膜，9層阻隔膜。馬奇的這些產(chǎn)品特點(diǎn)是，晶點(diǎn)少（光學(xué)級(jí)應(yīng)用），精度高，厚薄偏差低，外觀漂亮，產(chǎn)能大，并且節(jié)省能源。
經(jīng)過幾年的精心耕耘，特別是2015年，對(duì)于馬奇是一個(gè)豐收的年份，這一年在中國區(qū)的銷售量達(dá)到了一個(gè)歷史的新高，大小設(shè)備超過10臺(tái)（包括廢邊回收機(jī)在內(nèi)），應(yīng)該是歐洲吹膜機(jī)企業(yè)在中國市場份額最高的企業(yè)之一。最近，馬奇在中國市場大力推廣五層非阻隔(POD)生產(chǎn)線，就是看清楚了未來的發(fā)展趨勢，用五層機(jī)去取代三層機(jī)，從而達(dá)到薄膜減薄，降低成本。馬奇在這個(gè)領(lǐng)域是全世界當(dāng)仁不讓的領(lǐng)導(dǎo)者，有著最多的案列和經(jīng)驗(yàn)。
馬奇在售后服務(wù)方面堅(jiān)持本地化的原則，在全球各地都有本地化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在中國也不例外。馬奇的設(shè)備還可以進(jìn)行遠(yuǎn)程診斷服務(wù)，可以從歐洲操控和修改設(shè)備程序，達(dá)到遠(yuǎn)程服務(wù)的目的。其次為了減少客戶在到貨后出現(xiàn)的問題，在出貨前，會(huì)邀請(qǐng)每一個(gè)客戶到意大利進(jìn)行測試，用將來要生產(chǎn)的原材料配方，生產(chǎn)將來要做的各種產(chǎn)品。達(dá)到客戶的要求后，才會(huì)出貨。這樣可以節(jié)省貨到之后的安裝調(diào)試時(shí)間，避免了客戶的損失。這一點(diǎn)也是馬奇區(qū)別于其他歐洲公司的一個(gè)特點(diǎn)和優(yōu)勢。
希望2016年，馬奇能夠繼續(xù)延續(xù)去年的強(qiáng)勢，銷售目標(biāo)比去年有所增長。
GX系列由KraussMaffei在中國海鹽的工廠根據(jù)全球適行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)
克勞斯瑪菲集團(tuán)：德國工藝，中國制造
克勞斯瑪菲集團(tuán)成立于1838年，總部位于慕尼黑。該集團(tuán)是全球領(lǐng)先的塑料和橡膠生產(chǎn)、加工機(jī)械機(jī)器制造商。服務(wù)范圍覆蓋了整個(gè)注塑、擠出和反應(yīng)技術(shù)，憑借這些技術(shù)，克勞斯瑪菲在這些行業(yè)內(nèi)擁有者獨(dú)一無二的特點(diǎn)。集團(tuán)以驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)或度身定制的產(chǎn)品，工藝和服務(wù)，為客戶的價(jià)值鏈不斷增加籌碼。克勞斯瑪菲品牌由克勞斯瑪菲、克勞斯瑪菲—貝爾斯托夫和耐馳特組成，是汽車、電子、醫(yī)療、建筑、飲料和包裝行業(yè)的優(yōu)質(zhì)提供商。集團(tuán)在全球目前擁有超過30個(gè)子公司和10個(gè)生產(chǎn)工廠，共有4000名員工。
克勞斯瑪菲集團(tuán)中國區(qū)首席執(zhí)行官 Christian Blatt表示，亞洲市場尤其是中國將是克勞斯瑪菲集團(tuán)戰(zhàn)略的重要一環(huán)。自2012年起，克勞斯瑪菲在位于中國浙江海鹽的工廠生產(chǎn)MX系列，為亞洲客戶提供特別滿足需求的生產(chǎn)解決方案。亞洲客戶也對(duì)“中國制造”的克勞斯瑪菲，克勞斯瑪菲—貝爾斯托夫和耐馳特機(jī)器的需求不斷增長。
如克勞斯瑪菲集團(tuán)旗下的MX系列機(jī)器，自2013年以來已在中國售出100多臺(tái)。實(shí)現(xiàn)“德國工藝，中國制造”。并且依靠海鹽本地化生產(chǎn)，克勞斯瑪菲集團(tuán)實(shí)現(xiàn)更短的交貨時(shí)間和現(xiàn)場服務(wù)。在其海鹽廠房所制造的MX系列注塑機(jī)更已開始出口到美國。包括在Chinaplas2016上克勞斯瑪菲所展出的在中國制造的GX系列，為亞洲最快的雙模板注塑機(jī)，空循環(huán)僅為2.3秒。從展出當(dāng)天開始，GX系列將開始由海鹽生產(chǎn)廠根據(jù)全球適行的克勞斯瑪菲質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。克勞斯瑪菲由此拓展了本地化生產(chǎn)的注塑機(jī)產(chǎn)品，連同已成功在中國生產(chǎn)的MX系列，可提供4000至32000kN鎖模力范圍的一流解決方案。
Christian Blatt指出，隨著克勞斯瑪菲集團(tuán)被中國化工集團(tuán)收購，中國將成為克勞斯瑪菲集團(tuán)重要的決策中心。收購將幫助克勞斯瑪菲集團(tuán)比過去更快的成長。“在我們現(xiàn)有的組織架構(gòu)中，有一個(gè)比較宏大的增長計(jì)劃。過去幾年我們一直在引入新產(chǎn)品，今后幾年還將繼續(xù)引入新產(chǎn)品。不管新公司如何整合，我們都會(huì)獨(dú)立地遵循增長策略推進(jìn)業(yè)務(wù)。” Christian Blatt表示。
據(jù)Christian Blatt介紹，未來克勞斯瑪菲集團(tuán)將進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品在中國生產(chǎn)的范圍與數(shù)量，產(chǎn)品繼續(xù)保持高質(zhì)量、高技術(shù)及可持續(xù)性。踐行德國工藝，中國制造。讓客戶體驗(yàn)到德國質(zhì)量和德國品牌的承諾之時(shí)，由中國人主導(dǎo)。
Christian Blatt說，“過去幾年我們公司內(nèi)部逐步建立起穩(wěn)定性。從德國和瑞士轉(zhuǎn)移專有知識(shí)到中國也在顯現(xiàn)良好的效果。從客戶對(duì)我們服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量的反饋中就可以看到這一點(diǎn)。目前公司也正在籌劃關(guān)于人員與產(chǎn)品開發(fā)方面的戰(zhàn)略性計(jì)劃，積極推進(jìn)公司融合。”
面對(duì)中國正身處轉(zhuǎn)型升級(jí)，Christian Blatt認(rèn)為這將為克勞斯瑪菲集團(tuán)帶來更大的發(fā)展機(jī)遇。市場向高端、自動(dòng)化等方面發(fā)展，正是轉(zhuǎn)向克勞斯瑪菲集團(tuán)的優(yōu)勢領(lǐng)域。
ZSE CC新系列擠出機(jī)代表作
萊斯特瑞茲：最優(yōu)渥的"性價(jià)比"
萊斯特瑞茲（Leistritz）集團(tuán)，是德國的一個(gè)家族企業(yè)，始于1905年，從一家生產(chǎn)蒸汽渦輪葉片的小工廠到如今聞名世界的跨國企業(yè)，走過了令人矚目的110年，旗下?lián)碛猩a(chǎn)技術(shù)、擠出技術(shù)、泵業(yè)技術(shù)和渦輪機(jī)技術(shù)四大領(lǐng)域。
2011年3月24日，萊斯特瑞茲機(jī)械（太倉）有限公司成立，負(fù)責(zé)泵業(yè)技術(shù) - 螺桿泵；生產(chǎn)技術(shù) - 機(jī)床設(shè)備，包括螺紋旋銑機(jī)、滾壓和拋光機(jī)、鍵槽加工機(jī)及刀具備件；擠出技術(shù) - 擠出機(jī)及擠出生產(chǎn)線；渦輪葉片四大領(lǐng)域在中國的銷售和服務(wù)工作。
在2016年上海第30屆國際橡塑展會(huì)上，萊斯特瑞茲機(jī)械（太倉）有限公司攜手德國總部，推出一臺(tái)型號(hào)為ZSE 40 MAXX的雙螺桿擠出機(jī)與ZSE CC系列同向旋轉(zhuǎn)雙螺桿擠出機(jī)，總監(jiān)高榮寶稱，“我們的產(chǎn)品具有絕佳的性價(jià)比。可以從三個(gè)層面來看：首先，我們的設(shè)備擁有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢與賣點(diǎn)，每一臺(tái)設(shè)備都是量身定做；其二，在服務(wù)上，從售前、售中到售后我們的服務(wù)細(xì)致專業(yè)；其三，同時(shí)我們并不將利潤放在第一位，更希望尋求的是能夠長期合作、理念一致的伙伴，這促使我們給客戶提供最優(yōu)質(zhì)設(shè)備的同時(shí)，也提供給他們最佳的性價(jià)比和最好的售后服務(wù)。”
高榮寶也表示，國內(nèi)的塑料加工行業(yè)也在不斷的進(jìn)步，對(duì)高效、節(jié)能的設(shè)備需求越來越大。萊斯特瑞茲一直致力于技術(shù)創(chuàng)新，在產(chǎn)品研發(fā)中，也為客戶考慮投資與長期運(yùn)營成本，助力客戶讓他們的投入產(chǎn)出效益最大化。萊斯特瑞茲的擠出技術(shù)部門整合另外三個(gè)業(yè)務(wù)部門在金屬材料和精密加工的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擠出機(jī)的技術(shù)與品質(zhì)得到充足的保障。
萊斯特瑞茲努力打造人性化、專業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，致力于以德國制造的卓越品質(zhì)、全球領(lǐng)先的服務(wù)理念，更好地為中國客戶服務(wù)。高榮寶稱其公司恪守一個(gè)理念，即支持客戶就是支持自己，始終把這個(gè)理念貫穿在與客戶交流、為客戶提供服務(wù)的全過程。他認(rèn)為服務(wù)越來越重要，服務(wù)的理念也要更新轉(zhuǎn)變，不是有了問題才上門維修服務(wù)，更重要的是為客戶負(fù)責(zé)，做好預(yù)防性設(shè)備維護(hù)等服務(wù)。認(rèn)真地把每一個(gè)訂單做好，只有這樣才會(huì)贏得客戶的信任，客戶才會(huì)有新的訂單交給他們。
高榮寶指出，中國從國家層面推行創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，從全球格局來講，中國的低端制造產(chǎn)品在慢慢向東南亞國家轉(zhuǎn)移，而中國轉(zhuǎn)而開始更多地涉足中高檔產(chǎn)品，那么就為其公司提供了很好的商機(jī)。萊斯特瑞茲總部也有考慮在中國制造，但一直很謹(jǐn)慎。
林冠志銷售經(jīng)理
章貝鉻：中國高端齒輪箱市場需求正快速增長
章貝鉻減速機(jī)制造公司（Zambello Riduttori Srl）于1957年創(chuàng)立于意大利的瓦雷澤省卡斯泰蘭扎。創(chuàng)辦人杰菲歐·B章貝鉻（Mr. Zevio Zambello）為現(xiàn)任董事長。 他把對(duì)齒輪箱的熱忱傳承給他的兩個(gè)兒子，耶立歐·B章貝鉻（Elio Zambello）和亞歷山卓·B章貝鉻（Alessandro Zambello）目前分別擔(dān)任技術(shù)部總經(jīng)理和銷售部總經(jīng)理。
章貝鉻公司自成立以來，即專業(yè)從事齒輪箱之生產(chǎn)制作，專門供應(yīng)給橡、塑膠擠出機(jī)制造業(yè)。在過去的20多年來，由于不斷關(guān)心與專注于橡、塑膠押出機(jī)的需求，章貝鉻公司由此獲得了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，因此造就了今天章貝鉻公司成為制造擠出機(jī)齒輪箱其他業(yè)者的一個(gè)參考模仿的對(duì)象。
章貝鉻的亞太區(qū)總部位于臺(tái)灣，客戶目前仍主要集中于歐洲。據(jù)章貝鉻機(jī)械事業(yè)有限公司林冠志銷售經(jīng)理介紹，章貝鉻的齒輪箱全部在意大利生產(chǎn)基地進(jìn)行生產(chǎn)組裝，除此之外，各分支機(jī)構(gòu)只做倉庫與維修。
今年是章貝鉻進(jìn)入中國市場的第22年。雖然中國是章貝鉻亞太區(qū)的最大市場，但在中國市場擴(kuò)展的腳步并不迅速。林冠志說，這主要是由于一開始中國市場并不成熟，仍處于初期成長階段，客戶對(duì)于高端的齒輪箱需求不大。但是隨著中國制造2025的提出，客戶對(duì)高端、創(chuàng)新的重視程度增加，加上已具有一定規(guī)模的企業(yè)強(qiáng)調(diào)永續(xù)經(jīng)營，高端齒輪箱市場的需求已正在快速增加。章貝鉻也將加強(qiáng)對(duì)中國市場業(yè)務(wù)的培養(yǎng)，加大投入力度。
章貝鉻公司的戰(zhàn)略是以一直持續(xù)不斷的研究與開發(fā)為基礎(chǔ)，使章貝鉻公司得以制造出高科技且高效率的產(chǎn)品，具有卓越的產(chǎn)品可靠度。 這些產(chǎn)品是經(jīng)過仔細(xì)挑選素材與零件，用先進(jìn)的CNC機(jī)械加工，于整個(gè)機(jī)械加工過程中，仔細(xì)檢查每一個(gè)部分，最后再以熟練的經(jīng)驗(yàn)來裝配完成。 出廠前的測試，是每個(gè)章貝鉻齒輪箱離開工廠前最好的品質(zhì)保證。目前在中國，章貝鉻已與多家大型雙螺桿擠出廠家進(jìn)行合作，如科亞、瑞亞、德科摩、達(dá)誠等。
在CHINAPLAS2016上，章貝鉻主要展示了電動(dòng)注塑機(jī)及單螺桿擠出機(jī)專用齒輪箱，及各類高扭矩異向、同向及錐形等各類雙螺桿擠出機(jī)齒輪箱。齒輪箱箱體均為上下兩座掀開式，易于維修，所有齒輪及軸皆經(jīng)過高度精密研磨，以確保在高度運(yùn)轉(zhuǎn)之下也可將噪音程度降到最低。
林冠志表示，目前章貝鉻在中國市場發(fā)展遇到的主要瓶頸是價(jià)格問題。章貝鉻齒輪箱的價(jià)格是同類國產(chǎn)齒輪箱的3到5倍。“我們齒輪箱的材料與軸承均來自德國與意大利及歐盟地區(qū)，因此材料成本很高。一跟客戶說道我們軸承的價(jià)格，他們就明白我們的齒輪箱實(shí)際上價(jià)格并不貴。使用優(yōu)質(zhì)的材料，讓我們的齒輪箱具有更長時(shí)間的耐用度與穩(wěn)定，使用七、八年基本不用考慮維修問題，為客戶省了很多精力，創(chuàng)造更多價(jià)值。”
意大利友寧機(jī)械制造股份公司總經(jīng)理Ferdinando Passoni
unio：承載歷史引領(lǐng)未來
unio OFFICINE MECCANICHE SPA （意大利友寧機(jī)械制造股份公司）創(chuàng)建于1950年，位于意大利米蘭省San Vittore Olona市。1981年unio進(jìn)入中國大陸市場。隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展壯大，1996年unio在中國大陸設(shè)立了唯一的辦事處——南京辦事處。unio專業(yè)設(shè)計(jì)、制造、銷售各類擠出生產(chǎn)線，包括擠出板片材生產(chǎn)線、擠出發(fā)泡生產(chǎn)線、中空格子板生產(chǎn)線、擠出造粒機(jī)組、鋁塑復(fù)合板生產(chǎn)線、特種流延生產(chǎn)線及其組成設(shè)備。
作為一家全球著名的擠出設(shè)備制造商，自創(chuàng)建以來，unio始終專注于塑料擠出領(lǐng)域，堅(jiān)持在各類擠出生產(chǎn)線上深耕細(xì)作，不斷創(chuàng)新、拓展塑料擠出線的新技術(shù)、新應(yīng)用，積累了豐富的設(shè)計(jì)、制造經(jīng)驗(yàn)。
unio擠出板片材生產(chǎn)線配備了unio自行設(shè)計(jì)、制造的單螺桿擠出機(jī)、單螺桿帶排氣擠出機(jī)或雙螺桿擠出機(jī)， 深受全球客戶的青睞。1989年unio制造了第一條PET片材生產(chǎn)線。如今，作為全球PET擠出片材生產(chǎn)裝備制造行業(yè)的引領(lǐng)者，unio的單層或多層共擠PET片材生產(chǎn)線，具有產(chǎn)量高、能耗低、制品質(zhì)量好、設(shè)備運(yùn)行可靠的特點(diǎn)。
不同類型的unio擠出發(fā)泡生產(chǎn)線適用于PP、PE、PET、PS發(fā)泡板片材、管材、異型材的生產(chǎn)。采用環(huán)保的物理發(fā)泡劑或化學(xué)發(fā)泡劑（例如CO2、烴類），最大產(chǎn)量高達(dá)1500kg/h。
unio中空格子板生產(chǎn)線采用三對(duì)定型板冷卻逐漸消除制品應(yīng)力，特別設(shè)計(jì)的水幕系統(tǒng)能夠保證定型板始終保持潔凈的狀態(tài)，生產(chǎn)線最大產(chǎn)量高達(dá)1400kg/h。
早在1958年，unio就開始了擠出造粒機(jī)組的設(shè)計(jì)、制造和銷售。unio小型造粒機(jī)組適用于科研實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，大型造粒機(jī)組適用于石化造粒.在上世紀(jì)80年代初，unio擠出造粒機(jī)組就開始在中國大型石化企業(yè)運(yùn)行，得到了用戶的好評(píng)。
unio擠出生產(chǎn)線深受全球客戶的青睞，迄今為止，已有超過700條unio擠出生產(chǎn)線運(yùn)行在世界各地。中國市場在unio全球戰(zhàn)略中始終處于極其重要的地位。作為中國塑料擠出行業(yè)的積極參與者，unio始終堅(jiān)持將先進(jìn)的擠出生產(chǎn)線及其組成設(shè)備介紹給中國用戶。盡管當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)增速放緩，但unio認(rèn)為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)同樣意味著更多潛在客戶正在實(shí)現(xiàn)由低端向高端的躍遷。今后，承載66年塑料擠出裝備制造歷史的unio仍將一如既往地以用戶為中心，以需求為導(dǎo)向，堅(jiān)持研發(fā)和創(chuàng)新，保持全球擠出生產(chǎn)技術(shù)的領(lǐng)先者地位，更好地為包括中國市場在內(nèi)的全球客戶服務(wù)。
科倍隆南京總裁沈君
科倍隆(南京)：繼續(xù)專注于STS和CTE系列雙螺桿擠出機(jī)的制造
科倍隆集團(tuán)專注于配混與擠出、散裝物料輸送、計(jì)量喂料系統(tǒng)和服務(wù)，為客戶提供塑料、化工、醫(yī)藥、食品等行業(yè)的定制化成套解決方案。科倍隆（南京）機(jī)械有限公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)、銷售雙螺桿擠出機(jī)并提供技術(shù)服務(wù)，而作為科倍隆集團(tuán)全球三大研發(fā)中心之一，科倍隆南京有助科倍隆集團(tuán)更快更好地為中國及亞洲的客戶提供系統(tǒng)解決方案。
2015年9月，科倍隆南京搬遷至位于南京江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的全新工廠。新的科倍隆南京工廠面積超過15,000 m²，將繼續(xù)專注于STS和CTE系列雙螺桿擠出機(jī)的制造。新工廠采用科倍隆德國最先進(jìn)的機(jī)械生產(chǎn)和工程設(shè)計(jì)技術(shù)以及優(yōu)化的生產(chǎn)布局和工藝流程；加工中心區(qū)域配備多臺(tái)德國進(jìn)口的數(shù)控加工中心和高端加工設(shè)備，如：整體套研磨設(shè)備。同時(shí)整個(gè)加工中心區(qū)域配備中央空調(diào)，以確保重要部件的制造精度；另外，為了確保加工過程中的高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量要求，科倍隆斯圖加特將其已被驗(yàn)證的質(zhì)量體系應(yīng)用到南京新工廠。新建立的質(zhì)檢中心配有德國三維檢測設(shè)備、化學(xué)成分分析儀、磁粉探傷儀、維氏硬度檢測儀，和用來確保裝備精度的關(guān)節(jié)臂式三坐標(biāo)儀。整個(gè)加工過程都使用德國高精度的檢測設(shè)備進(jìn)行質(zhì)量控制。科倍隆南京的質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)繼續(xù)得到德國科倍隆斯圖加特專家的支持。
在Chinaplas 2016上，科倍隆首次展出了ZSK 32 Mc18 smart雙螺桿配混實(shí)驗(yàn)機(jī)與STS 75 Mc11雙螺桿擠出機(jī)。ZSK 32 Mc18 smart雙螺桿配混實(shí)驗(yàn)機(jī)的螺桿中心高離地面只有800mm，這使得這臺(tái)配混擠出機(jī)易于操作和清潔。其他輔助單元如ZSB和ZS-EG可以由一個(gè)旋轉(zhuǎn)臂固定在任何一個(gè)加工段的筒體上，并且可以直接站立在地面操作。整個(gè)設(shè)備重新設(shè)計(jì)，將供電系統(tǒng)和接線盒，筒體冷卻單元和冷卻水管一起整合到設(shè)備的底座里。這個(gè)設(shè)計(jì)使得設(shè)備具備平滑易于清潔的外觀。這臺(tái)ZSK 32 Mc18 smart擠出機(jī)作為實(shí)驗(yàn)線留在科倍隆南京的實(shí)驗(yàn)室。STS 75 Mc11比扭矩從10提升到11.3 Nm/cm³。在配混扭矩受限物料時(shí)，STS Mc11系列產(chǎn)量最大可提高27%，同時(shí)由于填充率提高，使得熔體溫度降低，從而產(chǎn)品質(zhì)量得以改善。該系列融合了科倍隆完善的工藝技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，使用歐洲原裝制造的科倍隆自主品牌傳動(dòng)箱，螺桿最高轉(zhuǎn)速從800 rpm提高到900 rpm。新的花鍵套采用成熟的ZSK Mc18系列相同的設(shè)計(jì)方案。
科倍隆南京總裁沈君表示，科倍隆南京的新工廠是科倍隆集團(tuán)向前邁出的又一大步，將在科倍隆的網(wǎng)絡(luò)中扮演更加重要的角色，不僅是作為擠出機(jī)制造基地，同時(shí)也是顧客服務(wù)點(diǎn)。它鞏固了科倍隆在中國和亞洲市場的地位。科倍隆南京還有引以為豪是高效和專業(yè)的方式來設(shè)計(jì)的新車間，制造場地配備上大量的德國制造加工中心與品質(zhì)控制設(shè)備，以支持最新的品質(zhì)提升。所有這些變化顯示出科倍隆對(duì)南京工廠的承諾，并突顯出對(duì)未來發(fā)展的期望。
戴格總經(jīng)理崔洪波
戴格：永遠(yuǎn)追求高品質(zhì)的輔助設(shè)備
意大利戴格集團(tuán)（DEGA S.p.A）總部位于意大利布雷西亞省，成立于1978年，是一家專注于塑料加工輔助自動(dòng)化的塑料輔機(jī)公司。戴格集團(tuán)自成立到今天的38年間，見證了意大利乃至歐洲塑料加工行業(yè)的發(fā)展歷程。目前產(chǎn)品范圍涵蓋了從物料處理的原料輸送，干燥和配混，到自動(dòng)化的機(jī)械手等設(shè)備，在歐洲積累了數(shù)以千計(jì)的良好客戶，全球累計(jì)銷售設(shè)備接近4萬臺(tái)。
戴格集團(tuán)自開始全球發(fā)展以來，一直堅(jiān)持本地化策略，根據(jù)本地市場的特點(diǎn)進(jìn)行公司的定位，并規(guī)劃產(chǎn)品。戴格集團(tuán)目前在中國北京和常州擁有兩家工廠，分別為戴格（北京）塑料機(jī)械有限公司與常州戴格機(jī)械加工有限公司，針對(duì)不同市場和客戶提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。基于過去的代理商積累，戴格集團(tuán)將戴格中國定位在解決亞洲地區(qū)客戶的產(chǎn)品需求上，特別是根據(jù)國內(nèi)客戶的自動(dòng)化程度發(fā)展階段，建立了以物料處理為核心的業(yè)務(wù)模式，以歐洲標(biāo)準(zhǔn)制造，技術(shù)領(lǐng)先，性能穩(wěn)定，完全符合客戶使用需求。同時(shí)通過零部件國產(chǎn)化，設(shè)備投資降低，投資回報(bào)率也明顯提高，還極大地減少了客戶的人工和質(zhì)量成本，因而得到眾多客戶的認(rèn)可，在國內(nèi)市場極具優(yōu)勢。此外，戴格中國用時(shí)2年實(shí)現(xiàn)了電氣全部國產(chǎn)化，大大提高了戴格產(chǎn)品在市場上的競爭力。
崔洪波表示，近三年來，戴格中國的物料配混設(shè)備以及配套輸送設(shè)備的年銷售數(shù)量穩(wěn)步增長，已經(jīng)接近500臺(tái)，今年有望進(jìn)一步突破。這些設(shè)備應(yīng)用于特殊食品包裝行業(yè)中，通過采用自動(dòng)連續(xù)配混設(shè)備，輔助以中央供料設(shè)備，實(shí)現(xiàn)客戶現(xiàn)場人工減少50%，產(chǎn)品合格率從95%提高到99%以上，不僅如此，這些設(shè)備還可用在大型中空成型以及注塑成型廠等領(lǐng)域。
談及戴格中國目前發(fā)展所面臨的主要瓶頸，崔洪波認(rèn)為，“戴格中國目前主要面臨三大挑戰(zhàn)。第一個(gè)挑戰(zhàn)，人才流動(dòng)性提高，造成高端人員不斷缺失，同時(shí)我們需要進(jìn)一步提升本地化水平，加快拓展公司發(fā)展空間；第二個(gè)挑戰(zhàn)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。產(chǎn)品不受保護(hù)被仿制，造成了很多先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備不敢進(jìn)入市場，這是市場良性發(fā)展的最大障礙，所以創(chuàng)新必須是以保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)為前提的；第三個(gè)挑戰(zhàn)是密切關(guān)注國內(nèi)競爭環(huán)境的變化，在企業(yè)合作關(guān)系上，國內(nèi)大中型企業(yè)也傾向于國內(nèi)合作伙伴來進(jìn)行配合，因此這也是外企在中國發(fā)展需要特別注意的挑戰(zhàn)之一。”
未來，“戴格中國將以華北和華東兩家工廠為基礎(chǔ)，通過進(jìn)一步的技術(shù)引進(jìn)和消化，為國內(nèi)客戶提供更加先進(jìn)的塑料加工設(shè)備，并積極參與到中國塑料加工行業(yè)發(fā)展之中，向國內(nèi)客戶介紹和傳播意大利先進(jìn)的塑料加工經(jīng)驗(yàn)。”崔洪波說道。
SEPRO機(jī)械手
SEPRO：關(guān)注客戶是我們成功的基礎(chǔ)
SEPRO集團(tuán)總部位法國拉羅什河畔。SEPRO是全世界最早研制注塑機(jī)用笛卡爾橫臂機(jī)械手的公司之一，并在1981年首次引入了數(shù)控控制的機(jī)械臂。如今，SEPRO是最大的笛卡爾機(jī)械手獨(dú)立經(jīng)銷商之一。SEPRO的全資分公司遍布于德國、西班牙、比利時(shí)、荷蘭、盧森堡、英國、美國、加拿大、墨西哥、巴西、中國和奧地利和匈牙利,服務(wù)于世界各地的顧客。大量的直接銷售、服務(wù)辦事處、獨(dú)立的業(yè)務(wù)合作伙伴、經(jīng)銷商和服務(wù)中心組成了SEPRO全球網(wǎng)絡(luò),業(yè)務(wù)遍及40多個(gè)國家。迄今為止，SEPRO在全世界已為超過30000臺(tái)的注塑成型機(jī)器配套。
2012年SEPRO正式進(jìn)入中國，成立SEPRO上海分公司。立足于此，SEPRO在亞洲地區(qū)建立了完善的客戶服務(wù)體系，包括經(jīng)營管理人員、多名區(qū)域銷售代表以及由多名技術(shù)支持人員組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。SEPRO中國也是SEPRO機(jī)械手在東南亞的總部。SEPRO自1997年進(jìn)入亞洲，通過在馬來西亞的業(yè)務(wù)中心為東南亞客戶提供卓越服務(wù)。
SEPRO中國區(qū)銷售總監(jiān)薛東輝表示，中國是SEPRO現(xiàn)在最有潛力的增長市場，中國的汽車、醫(yī)療、包裝市場發(fā)展空間很大。中國也是SEPRO未來的重要戰(zhàn)略市場。目前SEPRO在中國市場的銷售額以每年20%—50%的比率增長。
SEPRO的全球工廠在法國南特，在中國境內(nèi)銷售的設(shè)備均采取整機(jī)進(jìn)口，以確保質(zhì)量。為了配合中國市場對(duì)于交貨期、備件、服務(wù)、價(jià)格的期望需求，SEPRO在中國通過整機(jī)備庫、備件備庫及適應(yīng)中國市場的本地化售后服務(wù)來滿足需求。目前SEPRO在中國銷售的SUCCESS 和 S7 系列產(chǎn)品以其穩(wěn)定精度高、維修率低備受青睞。這兩款系列產(chǎn)品已在全球銷售約25000臺(tái)。
隨著中國經(jīng)濟(jì)增速放緩，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，市場矛盾突出。薛東輝認(rèn)為，在這種背景下，敦促制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，客戶對(duì)于質(zhì)量、技術(shù)包括自動(dòng)化的要求將越來越高。中低端會(huì)慢慢淘汰或進(jìn)入中端市場，中端會(huì)步入中高端、高端市場，對(duì)高端自動(dòng)化的需要會(huì)越來越大。SEPRO作為自動(dòng)化行業(yè)的高端供應(yīng)商，未來發(fā)揮價(jià)值的空間也將越來越大。未來兩年SEPRO將在華東地區(qū)站穩(wěn)腳跟，并在未來的兩到五年內(nèi)加大力度發(fā)展華中與華南市場。
SEPRO四十多年來從未停止過增長與擴(kuò)張的腳步，這種增長來自于SEPRO的團(tuán)隊(duì)始終追求產(chǎn)品的卓越、服務(wù)的創(chuàng)新，以及SEPRO在全球不同產(chǎn)業(yè)集群迅速增長的市場份額。更來自于將客戶第一視為唯一的企業(yè)文化。SEPRO認(rèn)為，關(guān)注客戶是他們成功的基礎(chǔ)。進(jìn)入中國市場，SEPRO也將中國市場需求作為他們的關(guān)注核心，并推出符合中國市場的技術(shù)創(chuàng)新與服務(wù)，勢必要在中國的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路上留下濃墨重彩的一筆。
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