[導讀] 佛山海闊塑料機械有限公司成立于2007年，生產(chǎn)膜、片（板）等擠出設備，產(chǎn)品包括EVA等彈性體膠膜擠出生產(chǎn)線、PE透氣膜高速生產(chǎn)線、光學級PMMA（PC）片等高端片（板）材擠出生產(chǎn)線。海闊公司以客戶需求為已任，立足于專業(yè)化、高品位的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，始終保持產(chǎn)品的技術領先，公司的主導產(chǎn)品與技術已獲得多項國家專利。 面對本刊記者，海闊總經(jīng)理徐維軍談了與公司產(chǎn)品相關的光伏行業(yè)的情況。光伏行業(yè)近兩年發(fā)展很快，每年市場規(guī)模增長30%以上。但光伏行業(yè)為資金密集型行業(yè)，也是競爭慘烈行業(yè)，充分競爭的結果是行業(yè)集中度越來越高。
佛山海闊塑料機械有限公司成立于2007年，生產(chǎn)膜、片（板）等擠出設備，產(chǎn)品包括EVA等彈性體膠膜擠出生產(chǎn)線、PE透氣膜高速生產(chǎn)線、光學級PMMA（PC）片等高端片（板）材擠出生產(chǎn)線。海闊公司以客戶需求為已任，立足于專業(yè)化、高品位的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，始終保持產(chǎn)品的技術領先，公司的主導產(chǎn)品與技術已獲得多項國家專利。
面對本刊記者，海闊總經(jīng)理徐維軍談了與公司產(chǎn)品相關的光伏行業(yè)的情況。光伏行業(yè)近兩年發(fā)展很快，每年市場規(guī)模增長30%以上。但光伏行業(yè)為資金密集型行業(yè)，也是競爭慘烈行業(yè)，充分競爭的結果是行業(yè)集中度越來越高。如光伏組件公司一般都是數(shù)百億元的規(guī)模，其供應商EVA封裝膠膜公司是上十億的規(guī)模。作為佛山海闊塑機這樣的數(shù)千萬規(guī)模設備供應商是這條產(chǎn)業(yè)鏈的最底層，客戶對設備價格、功能、品質(zhì)、甚至外觀細節(jié)提出了越來越苛刻的要求。同時由于競爭對手的技術成熟與趕超，海闊先發(fā)優(yōu)勢在逐步弱化。作為從中國光伏行業(yè)啟動階段就參與其中并為行業(yè)封裝膜生產(chǎn)技術作出貢獻的海闊塑機，也面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。
海闊塑機在中國EVA膜設備制造商中是最專業(yè)的一家，與近二十家知名EVA膠膜制造企業(yè)展開過合作。只有直面挑戰(zhàn)，潛心鉆研，建立技術新優(yōu)勢，海闊才能繼續(xù)保持自己領先的市場地位。
徐維軍表示，作為處于創(chuàng)業(yè)成長期的企業(yè)，沒有外來資金支持，就只能自我積累、滾動式發(fā)展。當前塑料制品行業(yè)行情不太樂觀，海闊塑機相比同行的技術特點在模糊；相對于那些具備規(guī)模效應的大公司而言又缺乏成本及品牌優(yōu)勢；海闊從來不是以營銷見長的企業(yè)，而是以技術與貼心的服務為特點的企業(yè)。此外，海闊在今年竟然罕見出現(xiàn)了老客戶流失，這令海闊塑機提升了危機意識。
他還指出：塑料膜、片（板）擠出機械因為是客戶定制設備，在給客戶推銷時，基本要把所有的技術配置信息都交底給對方，從而產(chǎn)品信息極易泄露；機械設備因為是有形的，模仿抄襲并不是太難；機械行業(yè)是古老而成熟的產(chǎn)業(yè)，決定了其申請到國家發(fā)明專利比實用新型專利難度大很多，而實用專利被規(guī)避相對容易得多；以上幾點決定了塑料膜、片（板）擠出機械的技術壟斷變得不可能。
他認為：海闊塑機只能適應市場發(fā)展，在自己專業(yè)范圍內(nèi)，不斷尋找新的突破口；不追求全能，不追求規(guī)模，只走專業(yè)化和差異化的道路，做單一細分市場的先行者，靠實實在在不斷推陳出新謀發(fā)展。
作為出身于技術工作者的企業(yè)領導，他熱切希望以技術帶動市場，能在行業(yè)技術提升上有所作為，得到用戶的認可。“不可或缺”是佛山海闊塑機追求的市場定位。
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