[導讀] “從小噸位到中型高產出機型，再到大型設備，我們提供量身定制的自動化解決方案。”庫奇手（東莞）智能裝備科技有限公司總經理黃建兵致力于在細分市場領域，為客戶提供量身定制的自動化解決方案，以實現市場戰略的持續優化與完善。
“這些方案會根據客戶的注塑機噸位進行設計。就像為不同年齡段的人群提供合適的衣物，有兒童、青少年穿的，也有成人服飾，要滿足各個年齡段的需求。同樣，我們的設計也會兼顧各種因素，使得整體搭配協調，讓我們的產品與客戶需求相匹配，大小適中，猶如精心挑選的衣物般合適。”黃建兵表示。
庫奇手（東莞）智能裝備科技有限公司 總經理-黃建兵
在汽車零部件生產方面，庫奇手擁有眾多應用案例。以車燈為例，一般車燈均呈斜狀，在模具中的取出角度在35°至45°之間，普通機械手只能進行直角方向的抓取，即上下左右前后，無法觸及斜向面。近期，庫奇手剛交付客戶的五軸單臂雙節2200牛頭機，可在模具內調整取出的角度，并按照設定的任意角度抓取產品，從而避免刮傷模具或損壞機器。為了更好滿足市場需求，庫奇手推出了一系列產品，例如針對廠房安裝高度不足的情況下研發出的三節、四節機械手解決方案等，專業為不同生產場景提供高效、實用的解決方案。
“我們發現，客戶在初次使用設備時往往感受不到明顯差異，但在實際使用過程中，他們逐漸發現設備在多個方面存在不合理之處，需要進行優化和改進。”針對這些反饋，黃建兵堅持以客戶需求為導向，對產品進行持續改進，使其更加貼近客戶的實際需求。正因如此，當客戶再次考慮購買設備時，庫奇手的產品更加符合他們的實際應用場景，并期待能在產品性能和服務方面實現更大的突破，而不僅僅是滿足基本功能的購買需求。
如今，在激烈競爭的環境中，越來越多的企業采取價格戰或降價策略。黃建兵認為，這種方式解決了一部分問題。例如讓更多人有能力購買汽車，隨著購買力的提升，從事汽車制造的企業訂單也會隨之增加。而大規模生產使得企業不可能完全依賴人工，更傾向于使用自動化設備。這也是市場逐步回暖的重要因素。
“此外，海外市場正逐步從購買進口塑料制品轉向購置塑料機械。這一趨勢可能導致國內塑料機械出口的增長，我們對此高度重視。目前海外市場也是我們關注的重點，主要出口至俄羅斯、越南、泰國、印尼等國家和地區，預計將成為我們進一步拓展的主要目標。”黃建兵介紹。
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