[導讀] “目前國內的注塑市場已經比較飽和了，所以我們重點是在開拓境外的市場。”東莞普聯自動化設備有限公司（以下簡稱為“東莞普聯”）總經理鐘鉦隸介紹，東莞普聯2018年達到15%的成長率，而臺灣普聯更是增長40%以上，尤其在回收、環保、農業科技領域大放異彩。
對于企業來講，目前最重要的就是學會保存實力“過冬”。
“目前國內的注塑市場已經比較飽和了，所以我們重點是在開拓境外的市場。”東莞普聯自動化設備有限公司（以下簡稱為“東莞普聯”）總經理鐘鉦隸介紹，東莞普聯2018年達到15%的成長率，而臺灣普聯更是增長40%以上，尤其在回收、環保、農業科技領域大放異彩。
東莞普聯自動化設備有限公司總經理鐘鉦隸
總的來講，臺灣普聯承接的客戶層次相對較高，覆蓋范圍也比較廣。東莞普聯的境外客戶則主要分布在香港、越南、泰國、印度尼西亞等地。“我們2018年在越南市場做得相當好。2019年預計還會在越南設廠生產，進一步增強已有的維修部、服務部的綜合實力。”
據了解，自1994年成立以來，憑借精湛的技藝與雄厚的實力，普聯集團已經陸續在國際市場建立了7個服務站點，業務遍布全球105個國家和地區。“目前我們正在與日本、德國的客戶進行合作洽談，這也說明普聯的技術已經達到了一定的層次。另外，2018年我們也開拓了不少首次購買臺灣產品的新客戶，這都是市場對普聯的認可。”鐘總肯定地說道，“普聯的設備大多是特制化生產，因而現在也在逐步實現模組化生產，以提高生產效率，更好更快滿足客戶需求。”
眾所周知，2018年的塑機市場是比較黯淡的，鐘總以一個“過來人”的身份語重心長地講述著：臺灣早已經經歷過大陸目前正在面臨的困局了。根據臺灣的經驗，大陸市場這種“不上不下”的狀況估計還要持續十年左右，但終將“守得云開見月明”，不必過于悲觀。對于企業來講，目前最重要的，就是要學會保存實力，學會“過冬”。
而對于普聯而言，做為企業個體，其依托分布全球的7個服務站點，早已跳脫出了進退兩難的境地。“我們明年的業務基本會在越南、泰國、印尼、馬來西亞等國家集中，至于具體市場，當然還要看市場的實際發展。”鐘總不緊不慢地解釋道。
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